福州SEO基础培训：长尾理论是什么？

福州SEO基础培训：长尾理论的概述

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。

长尾理论是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）根据对亚马逊网、google、及国外的其他一些书籍音像网站的数据分析得出的一种理论。

长尾理论概念由来

长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。 Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche” 的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

长尾理论的含义

所谓长尾理论，是指当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

长尾理论的图解

横坐标是产品品种的受欢迎程度，由左至右递减；纵坐标是相应的销售数量，由上至下递减。我们可以看到，最受欢迎的一部分产品也就是左侧黄色部分的“短头”，种类不是很多，但是销量很大。从右侧的长尾曲线中，我们可以看到，虽然该范围产品销量很低，但是因为产品品种数量巨大，这部分产品的总量及利润与“短头”部分也是可以媲美的。

长尾理论的相关案例

Google adwords、Amazon、Itune都是长尾理论的优秀案例。

1、 Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。据报道，Google的市值已超过2100亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。

2、长尾理论与图书出版。图书出版业是“小众产品”行业，市场上流通的图书达300万种。大多数图书很难找到自己的目标读者，只有极少数的图书最终成为畅销书。由于长尾书的印数及销量少，而出版、印刷、销售及库存成本又较高，因此，长期以来出版商和书店的经营模式多以畅销书为中心。网络书店和数字出版社的发展为长尾书销售提供了无限的空间市场。在这个市场里，长尾书的库存和销售成本几乎为零，于是，长尾图书开始有价值了。销售成千上万的小众图书，哪怕一次仅卖一两本，其利润累计起来可以相当甚至超过那些动辄销售几百万册的畅销书。如亚马逊副经理史蒂夫·凯塞尔所说：“如果我有10万种书，哪怕一次仅卖掉一本，10年后加起来它们的销售就会超过最新出版的《哈利·波特》。”

互联网及SEO中的长尾理论

在互联网上很容易产生这种效应，这就是所谓的长尾效应。而在传统的媒体上，我们很难看到这种长尾效应。在传统的媒体领域中，大众每天接触的都是经过主流媒体（如电台、电视、报纸等）所挑选出来的产品，听的都是几近相同的音乐、去影院看的都是相同的电影。互联网产生的这种效应产生的价值就是引发目前电子商务盛行的原因之一了。

在seo中，我们也常使用长尾理论，常见的就有长尾关键词了。长尾关键词是指较长的、比较具体的、搜索次数比较低的词。这些词虽然搜索次数小，甚至有些词在整个互联网发展至今只被搜索了一次，但是其总体数量是庞大的，加起来不比热门关键词的搜索次数少。这其实就是seo关键词中的一个策略问题了，那我们改如何寻找、选择及使用这些词呢？

福州seo基础培训中的长尾理论

长尾理论就是通过开发大量需求小竞争小但有价值的小群体来获取大利益，这也就是拾遗补缺的最好体现。而长尾理论在seo方面应用最明显的莫过于长尾关键词的挖掘，拓展和使用。

那么我再看一下什么是长尾关键词：网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。

这类词有以下特征：

1搜索量小。

2搜索频率不稳定。

3竞争度小。

4词量无限大。

5搜索群体更加精准。

长尾词用户转换率相对更高。一般词都比较长，多由几个词组组成。存在大量长尾关键词的大中型网站，通过长尾词带来的总流量非常大，逾越主关键词。

如上图所示：做网站seo时候必需根据具体情况去做竞争分析，其中一条规范就可以参照长尾理论。

纵轴线，越往上竞争指数越大，同时它效益也更加明显；

而横轴线，左边搜索频率更高，越往右越低；网站的词就呈现一条曲线，曲线的下端无限扩展无限接近0但永远不会成为0为了看的更明显，也做了个例子。

如“seo这个单词，就是竞争指数高，搜索频次高，很多同领域希望能优化上去的词；seo代理”seo论坛”福州seo培训”这些由“seo扩展开有2-3个词组成的词，处于竞争度相对不会很大，但同时搜索量还是非常可观的情况，这类词如果是大站可以作为目标关键词，而中小型网站完全可以作为主关键词来进行优化；最后，再看下今天的重点–长尾关键词。如“搜索引起优化找羽毛seo杭州网站优化找谁？很显然一天搜索这样的词肯定不多，但是一定要明白以下几点：

1、虽然单一的某个词搜索量不多，但是如果你有1000个，10000个这样的词呢？从统计学宏观来看，这就是非常稳定的一个组合群体。这些词竞争不大，只要有意识的去优化下，并且能长期坚持，网站就有大量这样的长尾词。

2、长尾词的挖掘是临时的过程，细水长流。

3、会搜索这样的人说明已经是非常精准的用户，掌握去抓住其中的客户几率大大提高。

4、网站主关键词都是由这些长尾关键词来拉动排名。没有哪个网站一来就能把主关键词做到很靠前，都是有个循序渐进的历程。

5、网站很大部分的流量来路都是通过搜索长尾关键词进来。长尾词的魅力和我以往的接触的28定律完全相反。

6、做这些长尾词的利息很低，属于经济学的边沿效益。根据自己的网站的规模，资源去选择关键词。哪怕你去选择其中几个长尾关键词作为网站的主关键词也是可以的选择，当然前提是必需要保证这些词的转换率。

福州seo基础培训认为使用长尾理论必需小心翼翼，保证任何一项利息都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是本钱是定值，而销量可以无限增长。应用到SEO技术上，也就是说网站在拓展长尾词的过程，其成本必需精确控制，不然会适得其反，这是很多新手朋友重点切忌一点！