福州SEO:十八招教您网络营销之炒作引流

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福州SEO告 诉你神奇的网络营销十八招是灵活多变的炒作模式。在炒作中,必须要灵活运用每一种炒作模式,特别强调要以“新、奇、特、异、怪”为炒作核心,注重对炒作对 象的正确选择和深度挖掘。每次炒作要看条件用招,每一招每一式都强调全面结合,如果没条件就换招!神炒十八招的以最小投入换取最大的回报为出发点。我曾经写过网络营销中11种消费用户需要你读懂他们,尽力创造好条件,那么炒作的效果会更好!

十八招教您网络营销之炒作引流

十八招教您网络营销之炒作引流

第一招:节假日常炒

奇招妙语:节假日是充满爱的日子,也是消费者花钱“求爱的日子”、商家奉献“爱心的日子”、人们消费花钱最开心、最慷慨的日子。
节假日从何而来?
很久很久以前,人类只是大自然抛弃的“婴儿”,火热的命总是在一瞬间消失在宇宙中,没有声音,一点声音都没有,每个人都会默默地面对一个又个无声的日子……
有一天,人类开始向大自然发出挑战,用劳动、用血汗、用智慧一天又一天拼搏,只要有一次成功,人们都会聚在一起狂欢。那个时候,人们都尽情地倾泄自己的 爱,一次又一次地发泄,年复一年,那一个又一个的狂欢日子就变成了“爱”的节假日。人们都在节假日探索“爱”的真谛,制造出一个又一个“爱”的故事,不管 花时间、花钱都是小事,主要就是找到爱的感觉,人们都在用“爱” 炒作,无处不奉献爱心!
爱的日子!
节假日
要充满亲情、友情、爱情、人情……处处有情!
炒作节假日就是制造“爱”的一切,每个人都享受到爱的快乐。
只要心中充满爱,那就炒作吧!
节假日通过举办各种节庆活动,可提高知名度,发展当地经济,已经成为国际上的一个通行做法。节假日炒作可以取得良好的经济和社会效益。节假日炒作可以树立城市形象,也为城市的发展与转型带来了新的活力,并逐步创造和固定了一个城市的风格。
节假日之所以有节庆,关键不在节庆的名声或意义,而在于它是否融入了百姓心里,成为民众生活的一部分。节假日有:春节、中秋节、圣诞节、情人节等节日通过特定的主题活动将使人们时常聚集起来,分享和庆祝在节假日中发生的事件。
节假日炒作的大型活动有:音乐节、艺术节、社团节、运动会、游行活动、展示活动、竞技表演、艺术和手工展览、民族节庆、专题节庆等,持续时间从一天到数月不等,同时贯穿其它的种类繁多的活动。
节假日已经成为一种文化现象,形成“假日经济”,或被称为节庆文化。不少地区的企业和地区发展部门共同推出诸如“啤酒节”、“漂流月”、“国际龙舟节”、“茶文化博览会”、“糖酒交易会”、“购物狂欢节”等来炒作节假日,以吸引和刺激消费者。
以下为中国的大型节日:
广大的消费者们!欢迎大家参加“某某”节,这是我们共同的节日!
节假日要炒作,不炒没法说!
只有炒作才能给人们带来快乐!
云南——泼水节
贵州——少数民族风俗节
海南——国际椰子节
山东维坊——国际风筝节
大连——国际服装节
自贡——国际恐龙灯节
眉山——三苏文化节
西安——中国古代文化节
哈尔滨——冰灯节
洛阳——牡丹花节
新疆吐鲁番——葡萄节……节假日是炒作的好时光!
第十三届青岛国际啤酒节,正逢青啤百年庆典,仅半月就创下十几项历届之最:其中游客入城人数突破150万,比去年增长25%;销酒总量超过635吨,比去 年增长22%;单日客流量和销酒量创历届之最,实现日接待游客20万人次、销酒70吨的最高纪录;啤酒大棚面积达到14000平方米,其中百威啤酒以 2000平方米面积创单体最高纪录……啤酒节已成为青岛乃至山东的一特色鲜明的“旅游大餐”。
节日前和节日期间共有30多家海外媒体、170多家国内媒体参与节日宣传报道,刊发各类新闻近3000多篇;开幕仪式直播覆盖面最广;网络信息报道 2600多篇,覆盖100多个国家和地区;啤酒节期间2万多人次登陆官方网站;信息公话首次使用,点击数达到50多万人次;手机短信每天向近300万手机 用户发送啤酒节信息……
从啤酒节可以看出,节假日大型庆典及活动的炒作具有以下几大优势:
优势一、明显地带动炒作区域的旅游和经济。
优势二、文艺拾台,经济唱戏。
优势三、给地区招商引资,建立中外企业交流和接触良好环境。
优势四、刺激炒作区域的消费市场,激活市场活力。
优势五、凝聚地方力量,产生强大的注意力经济。
优势六、给各个领域、各个行业带来新的动力和参考价值。
优势七、可找到地区差异,看清地区优势和缺点。
优势八、从各个方面提升地区形象,提高知名度和美誉度。
第13届中国青岛国际啤酒节突出体现“青岛与世界干杯”的主题。16天共接待中外游客120万人次,其中外地游客约占40%,喝下啤酒500吨,吸引了大量市民和中外游客,不仅使啤酒城内的商家大赚了一笔,也带动了啤酒城周边经济的发展。
啤酒节为会展和经贸洽谈提供了良好条件,节日期间,仅国际会展中心就举办了8期各种展会,参观人数达36万人次,有9个利用外资项目在节日期间成功签约。
各项初步统计数字表明,青岛国际啤酒节已成为山东省地方特色鲜明、规模效应显著的综合性大型节庆活动。青岛啤酒节将国际性、群众性、文化性发挥得淋漓尽致,大大提升了青岛的城市形象。
大型的节庆活动为当地民众与游客所津津乐道,成为他们生活中不可或缺的一部分。重要的是民众参与,如果只是政府办节,企业帮衬,根本不关老百姓的事,缺乏当地群众的全情参与和普遍支持,结果只能是节越办越小,人越请越少,最后导致不尴不尬收场。
节假日把人们消费最集中、地点最集中、时间最集中、空间最密集等炒作因素集中在一起,只要会炒作,随便就能炒出效果和利益来。为此,精明商家们不断发明新的节日,譬如将“某某”称为“某某节”……节庆炒作越来越成为人们生活的必要。
节假日的炒作可以尽情地渲染心中激情,为四方人们带来更大的快乐!
节假日不但是人们的节日,更是炒作的节日!
可口可乐为进军中国农村市场,在春节期间东炒西卖,了解到农村过年喜欢贴春联,便大规模免费送春联下乡。春联新奇,如:“春节家家包饺子,过年户户放鞭 炮”巧配横批“可口可乐”;上联“新春新意新鲜新趣”,下联“可喜可贺可口可乐”……实为奇炒又令人好笑,一石二鸟,把商品广告和农村习惯完美结合,人们 不花钱喜欢,可口可乐花钱快乐,东炒西卖,很快就打开了中国农村市场。
麦当劳的节假日是繁忙的,在春节向孤残儿童、慈善协会捐赠和种物品;和电视台、报社同举办捐赠活动;向贫困地区的儿童各种物品……在节假日,“麦当劳叔叔”的笑容依然是可亲可爱,炒作让人心暖心热。节假日,福州SEO认为炒作要突出以下几个方面:
方面一、公益炒作两全其美,成为爱心和利益结合的最佳焦点。
方面二、商业和各媒体结合,共同出名,同获经济效益。
方面三、节假日出名比赚钱更重要。
方面四、多开展会、多赞助各种活动,只要不赔钱,不赚钱都可干。
方面五、节假日顾客花钱都大方,要以薄利多销为主。
方面六、服务必带笑脸,顾客消费开心。
节假日不炒作,那就没有炒作条件了。人们或与家人同乐、或宾客满桌、或爆竹声声、或烟花浪漫、或吃喝玩乐、或游山玩水、或东游西逛等快乐无处不在;商家们日夜忙碌,新闻娱乐一日一变,名人明星无不登台亮相……人们都是在炒作!
每当春节将至,正值青年人筹办婚礼的“旺季”,有一家商店“请君入店”,不嫌利小,更妙的是还开展一项免费服务:凡在该店买红纸的,免费代剪“喜”字,免费服务招徕了不少顾客。河北邯郸有商家怪招频出:“一毛钱一条带鱼、五分钱一个鸡蛋……”
一家商场在开业之时竟然推出了“一元钱家电”,不少人头天半夜里就去排队等候商店开门。商场炒作就是吸引消费者,并成功扩大知名度,又培养了稳固的消费 群。现在类似 “一元钱买手机”、“一元钱点海鲜”炒作在全国各地都非常流行,屡试不爽,证明炒作是最有杀伤力的,是不可缺少的商业手段……各种商业活动,都在挖掘节假 日快乐!相关引用:网络营销:节日营销策略及炒作技巧
人们在节假日无时不炒作,人人都在炒作;爱是节假日的主题,没有爱的炒作都是无聊的;节假日的消费需求是最大的,此时不炒作,那更待何时!
事实证明:节假日必须要炒作!
节假日里,人们总是在用心挖掘生活的快乐,那就是炒作!
节假日要时常炒作!

第二招:比赛年年炒

奇招妙语:从某种角度说:“比赛就是炒作!”比赛是竞争,竞争中有对手,对手比的是差异,从各种声音中得出谁是强者。炒作和比赛的“战略战术”都是大同小异,也可以说:“比赛就是炒作”,不过炒作的范围大多了!
比赛是生命价值的体现,也是生命内涵的挖掘。
对任何单位和个人来说,比赛在任何时候都是最激烈的竞争,参加比赛的任何单位或个人无不是想让人们注意自己价值,证明自己的价值。换一种角度来说,比赛就是炒作的一个有效模式,比赛年年炒,那是人们对生活最具有实质性的挖掘。
各个行业的比赛也是炒作的比赛,比赛的对手就是竞争的对手,现代的比赛就是一个越比越有利的战场:同行竞争对手是“朋友”,任何人都可以想一想,如同行没 有对手,市场全被一家垄断,那么人们只能成为被人随意“宰割的羔羊”;任何人都可以想一想,足球、排球、乒乓球……比赛没有对手,那叫比赛吗?不可能跟老 天爷比赛吧?
炒作也一样,你有好东西不一定好卖,通过比赛一定好卖。比赛是对各行业潜力的最深度挖掘,任何比赛的结果、胜者或冠军在众目睽睽下、人们亲眼目睹下还有谁不相信呢?这比权威更具有可性度,所以,经过比赛的东西格外“好卖”!
各行业的比赛的统一类型大致有以下几大类:
第一类、各行业大赛:项目全面,影响最大
每个行业如体育运动会、文学大赛、艺术大赛等最为全面的比赛。2016年里约奥运会你营销了吗?例如:体育运动会有奥运会、全运会、大运会,文学大赛有全国和地区文学大赛等。
第二类、单项锦标赛:项目单一,焦点集中有力
每个行业中的一个单项比赛。如运动会的足球、蓝球;艺术大赛的相声、小品等。
第三类、邀请赛和友谊赛:相互切磋,共同探索发展之路
由一个或几个国家、地区或单位,邀请其他国家、地区、单位进行的竞赛。例如:各国之间的足球邀请赛;地区之间的艺术友谊赛等,互相学习,非正式的比赛。
第四类、对抗赛:常打对手战,吸取好经验
由两个以上的国家、地区或单位之间联合举行的比赛。可以有双边、多边的,定期、不定期的。其特点是参加单位少、规模小、实力相当。
第五类、等级赛:在比赛中学习
按不同行业,不同参赛都的水平分别举办的比赛。如在田径、体操等项目中按运动等级(健将,1、2、3级, 少年级)组织的比赛;表演、小品、相声中的省级、市级、县级所分的比赛。目的是鼓励和促进各行业竞争水平,从而取得较多的比赛经验。
第六类、测验赛:全面了解自己
各个行业为了达到一定的标准或了解行业水平,根据实际情况而组织的比赛。如体育锻炼标准、身体素质、运动基本技术的测验比赛等。艺术的艺术素质、艺术知识测验赛等。
第七类、选拔赛:竞赛的人才准备
各行业发现和挑选参赛人员,组织或补充代表队,准备参加高一级的比赛。
第八类、及格赛:全优组合,优先录取
大型比赛的一种措施,一般在参加人数过多时,先举行及格赛,如田径、游泳等的及格赛,艺术的小品、相声等及格赛等,达到预定成绩标准者,才能参加正式比赛。
第九类、表演赛:充分展示自己
各行业为了炒作,扩大行业影响而举行的比赛。对各行业进行全面介绍,参加重大比赛后的汇报表演等,让参赛者充分发挥,一般不计名次。
第十类、其它比赛:各有所长,量身定制
比赛的各行业太多,不便统一说清,根据各自情况而定的比赛规则。
各种行业比赛的参加对象又分为男子、女子和儿童、少年、青年、中老年的竞赛;按计分性质分为个人赛、团体赛、个人和团体赛等,依各行业的情况而定。
各种比赛是以争取优胜为直接目的,根据规则进行个人或集体的能力、技艺、心理的互相比赛。通过竞赛,可以宣传行业,吸引和鼓舞人们参加行业的活动,使人们 受到行业优良作风的熏陶与激励,增添乐趣。通过各种比赛炒作,企业和个人在市场中更加清晰地认识自己,比赛炒作就是体现或提高市场价值最常见的有效手段。
在比赛炒作时,各种商业、新闻、个人的炒作也是全面的,如:体育明星的形象代言、商业赞助、大赛冠名、商业广告、新闻专刊、记者招待会、新闻发布会、电视 广告、报纸广告等等,各国际、国家、地区的大、中、小企业们在各种比赛中,进行又一场“炒作比赛”,其程度比赛场上的比赛更加残酷。例如:麦当劳、肯德 基、可口可乐、百事口乐、阿迪达斯、耐克等无不赞助比赛,向运动员免费提供种服务。
从各个角度加入到比赛之中,各行业的比赛大体上有以下几种:
1、体育比赛:比赛激烈,炒作更残酷
体育比赛是竞争最激烈的比赛,也是炒作的“大赛”。不管是国际性的奥运会、世界杯、锦标赛以及国家性、地区性的运动会,新闻炒作、炒作更是无孔不入。
2、文学比赛:星光暗淡
全国各省市的文学期刊大都借助比赛炒作,真正大赛少,有的也由企业赞助。比赛的项目各有自己的特性,为提高知名度,因文学的衰弱,全国的影响不大。
3、艺术比赛:星光灿烂,未来无限
全国、地区的各种单位、企业从各自的事业目的举办的各种比赛,有戏剧、歌舞、书画、雕塑、演艺等比赛,其比赛影响由赞助、名人明星等条件因素所决定。
4、选美比赛:生活离不开美女
由于美女的特殊性,国际、国家、地区性的选美层出不穷,主要突出炒作的效果,也具有相当强的新闻炒作效果,但美女的“杀伤力”永远是那么吸引人们。
5、行业大赛:自练神功显神通
由各个行业自己和联合同行的各大企业举行的行业比赛,如:模特比赛、厨师比赛、劳动竞赛等,三百六十行,各有各的比赛,比赛规模由行业的影响力所决定。
6、民间各种比赛:自我修炼,终成正果
由国家、地区、或民间组织的各种民间运动、民间歌舞、曲艺音乐、谜语竞猜,游戏比赛,包括各种问答歌、游戏歌等娱乐性较强的民歌,炒作要进行深度挖掘。
7、其它比赛:奇迹会再次出现
其它的很比赛随着社变化而改变,各种各样排行榜,还有杂技、魔术等特异的比赛,都对人们具有强大的吸引力,炒作更是花样繁多。
各种比赛的炒作无不是利用名人明星、炒作、新闻炒作的结合,从各个方面激发目标消费群体的消费意识,从心理和感情上征服和俘虏消费者。特别是某些企业濒临 倒闭,人人无计可施就不得不炒作了,从市场外寻找炒作材料,比赛炒作是极佳的手段。不管任何比赛炒作,离开了“市场效益”、“社会效益”只能是单方面的 “自作多情”!
比赛能锻炼明星,更能打造企业和个人,炒作使各种比赛日趋增多,比赛的激烈程度和观赏性大大提高,人们对炒作的赞助商没有对广告商那样的反感和抵触,宣传 品牌的效果较佳。加上电视、广播、报纸、网络等众多媒体争相报道,赞助商的暴露频次增高,宣传信息的到达率也得到了提升,赞助力度越来越大!
比赛炒作由于各行业特性、人们生活工作、比赛准备等各种因素,在时间上间隔较长,一般在是一年一次比赛周期,有的也是几月或几年,比赛年年炒是最为常见,也最是为现实的,最普遍的规律!可以想象,未来的比赛在新闻和商业的炒作下会更加精彩!
比赛是最真实的,也是一个梦,也是人们最为现实的梦!
比赛年年炒是最为现实的梦想!
人们都喜欢!

第三招:旅游月月炒

奇招妙语:旅游是人们在繁忙生活和紧张工作之余“调节器”,在“吃喝玩乐”中让人身心放松,激发生命的新活力。旅游月月炒是人们生活规律周期性的焦点,旅游炒作是如何挖掘出“吃喝玩乐”意义来,那不是闹着玩的。
旅游是人们游山玩水的时候,也是最欢迎炒作的时候!
旅游是人类的一种特殊社会活动,已成为世界上最大的经济支柱之一。人们旅游时常和娱乐相联系,人们是利用闲暇时间去旅行游览、观赏风物、度假疗养、消遣娱 乐、探险猎奇、宗教朝觐、考察研究、购物留念、品尝佳肴以及探亲访友等,也可以交流文化、增长知识、锻炼身体,在一定时间内以此达到心情喜悦,让身心健康 的目的。
炒作是旅游的大事。旅游不炒作,那是浪费天然和人为创造的大好资源,例如:偏远的深山有一个绝世的旅游环境,如果人们不知道,静静地等待着人们去观赏,有人知道又没有交通、也没有吃住及各种服务的措施,那就是仙境有没有人愿意去看!
旅游炒作就是要尽力开发旅游的资源,根据山、水、林木、建筑以及天气变化、人文特色等从事各式各样的活动、再进行各种环境改造以达到更能引起旅游者、社会、以及各个领域的注意,在从社会和经济都起到良好的效果。
旅游炒作在福州SEO看来是根据旅游特色、人们的旅游情况,可分为以下几个方面:
1、自然风景:人们看不见,大煞风景
大自然风景太多,各个炒作区域若有溪流、湖泊、江河、海洋、泉水、冰川、雪等水光山色,美不胜收,要尽快让人们都知道。根据现状,提供各种如:观赏、品饮、游泳、操舟、滑雪、垂钓、水疗等活动的服务。有好风景人们看不见,岂不是大煞风景?
2、天然奇观:两面结合,收入可观
各个炒作区域,有山水奇观,世人都知的旅游胜地,如:各种名山名湖、流泉飞瀑等自古至今一直是人们喜爱的疗养地。炒作要结合商业和旅游,要多做人们健身和奉献爱心的活动,加大旅游者的吸引力,让人留恋不舍,获得更大的知名度和经济效益。
3、户外运动:把人和自然结合起来
自然界的奇山奇水奇石异洞吸引旅游者前往观赏、探险、攀登等户外运动,如:武夷山的丹霞地貌;桂林石峰,曲折深邃的岩洞和各种形状的钟乳石、石笋,以及地下暗河;还有阳光海滩,利用充足的阳光和海滩让人们在阳光下“淋浴”,都是炒作的大事。
4、民族风情:随时给人好心情
中国有56个民族,各地居民的民族构成、风土人情、生活习俗、节日喜庆、服饰装束、民间艺术、工艺特产、烹饪技术和精神面貌所具有的特色,对旅游者都有吸引力。炒作区域的环境多样,风俗习惯各异,每一种风俗的炒作都会给人们带来好心情。
5、历史古迹:探索过去,遥望未来
在旅游中,历史古迹让许多旅游者产生浓厚的兴趣,有很多可供游览参观的历史古迹,包括古人类遗址、新旧石器时代文化遗址,古城帝陵、宫宛园林、万里长城、宝刹古寺、石窟壁画、碑碣佛像等。人们想了解历史古迹,炒作就是让人们知道。
6、文化艺术:在游乐中学习
各个炒作区域有不同的文化艺术,也可以成为吸引游客的因素,如:民歌、舞蹈、戏剧、绘画、雕刻、摄影等等各种文化艺术活动,是旅游者乐于欣赏的项目,常常 能吸引旅游者。有特色的博览会、博物馆、游乐园等文化设施,炒作可以让旅游者把各地居住的文化带到了游览地,使地区之间的文化差别日益缩小,在交流同时又 增加旅游收入。
7、城乡风光:社会生活的“多棱镜”
城市和乡村的景观是一个地区风貌的集中反映,繁华的城市和宁静的田园风光各具不同的特色。农村人进城看城市、看现代,城市人下乡看山野,想往事,大家都边玩边认识不同的社会生活,如何让满足大家要求?让大家更方便是炒作的关键。
8、商业活动:边服务,边致富
人们在每一个地方都会买当地的特色商品,不买过意不去,这是炒作的好机会。在某些特殊地区,旅游收入比其它收入都高,如“购物天堂”香港,旅游者的开支的61%是用于购物。炒作特产繁多,挖掘各种商业内涵是炒作的大事。
9、吃住方便:多吃多“炒”,方便最好
在旅游时,旅游者们吃住和来往的方便是旅游的基本条件,人们天天要吃饭,还要得吃痛快,可以这样说:“吃的不“炒”就不叫炒作!”各地菜肴的色、香、味、形等都是旅游者所追求的物质享受,睡觉安心,交通方便等问题都可以炒作不同的风格来。
不管从任何一个角度看旅游,人们都发现,没有炒作,那叫什么旅游?
大多数旅游资源具有无限重复使用的价值,只有炒作才能把价值炒出来,如:参观游览、登山、滑雪、海水浴、狩猎、垂钓、采集、购物等不炒作就是等于资源浪 费;动物、植物的饲养、栽培,旅游的导游和服务等都具有旅游价值。还有各种如:旅游路线、游览内容、食宿条件、搭乘工具、逗留时间等都具有相当的经济价 值,可以说整个旅游都需要炒作,全方位的炒作,这样才能深度地挖掘出旅游业的巨大潜力来。
例如:天门洞是张家界独有的一个天然穿山巨洞,海拔1261米,洞高127.37米,洞深279.42米,洞宽最宽处58米,最窄处仅有28.03米,两边可遥望蓝天,属世间绝景。原本很少有人知道,但经过“穿越天门”炒作带来了最好的旅游效果。
1999年,某单位受法国特技飞机穿越埃菲尔铁塔的启发,举办“穿越天门”特技飞行大赛,有人指责飞机可能出现机毁人亡造成恶劣影响,争议和悬念大大刺激 了人们。来自9个国家、11个代表队的15名飞行大师准时参赛,中央电视台和湖南卫视联合现场直播,同步向全世界报道。据估计,比赛现场有10余万人参 观,世界的电视观众高达8亿左右。大赛如期举行,第一架飞机拖着长长的浓烟钻进天门洞,从山洞另一边呼啸而出……紧接着,第二架,第三架……所有的飞机都 穿越成功!
活动结束后,张家界的旅客接待量连续两年保持50%的增长率,景点收入从1999年的12.6亿元上升到2000年的19.7亿元,再上升到2001年的27.6亿元,“穿越天门”带来了巨大的经济和社会效果,让张家界的美丽山水进入世界的视野。
旅游炒作要强调几个旅游者的为何旅游的问题:
问题一、吃喝玩乐是最常见、最重大的事。
问题二、提供游览、观赏、度假等是炒作的无限资源。
问题三、探险猎奇、考察研究具有重大意义。
问题四、学习知识是两全其美的事。
问题五、把旅游当娱乐,从不同的方面享受到生活的乐趣。
一个良好的旅游环境,必须是一个风光秀丽,未受污染,并能够满足旅游者观赏和行为心理活动,这才是最为重要的。旅游炒作要有注意力,只有旅游需求和供给均能获得一定程度满足的中心地,才能真正成为旅游吸引力之所在。
在实际的旅游炒作中,具有以下几大特点:
特点一、景物越丰富多采,炒作战略战术越丰富。只要具有新、奇、特、怪、异的特征,炒作的效果就好,通过分析和评价,可分成大、中、小三个区域来分别炒作。
特点二、天然奇观的科学价值和文物古迹的类型、年代、规模和保存状况以及历史文化意义,那是炒作景物进行价值评价的重要依据。
特点三、炒作区域内的景点的组合和分散对炒作有重要影响,景点相距遥远,或位置偏僻,交通不便,旅游价值也将大大降低,这也是旅游炒作的大问题。
特点四、旅游设施功能和环境容量等条件对炒作影响极大。
特点五、先炒作有优势的旅游资源,再炒作条件较差、位置较偏僻的旅游资源。
特点六、任何旅游炒作都要与地区、社会、旅游者相结合。
旅游炒作要从地理环境、民族特性、生活习俗、个人爱好、文化素质、宗教信仰、职业状况、年龄性别以及旅游目的地的吸引强度、服务设施的完备程度、旅游经营信誉、交通运输的便捷和安全的保证等的炒作战略思想,这样才能炒作成功。
在此以旅馆业为例,为谋求特色,吸引顾客,别出心裁的特色令人眼花缭乱:小说旅馆、老人旅馆、残疾人旅馆、女子旅馆、婴儿旅馆、红娘旅馆、禁烟旅馆、假日 旅馆、电脑旅馆、火车旅馆、茅屋旅馆、农民旅馆、树上旅馆、井下旅馆、海底旅馆、梦幻旅馆、监狱旅馆、熊穴旅馆、昏睡旅馆、宠物旅馆、微型旅馆……还有很 多不一样的旅馆。
五花八门,无奇不有,关键你喜欢那一种?
旅游炒作小炒大炒都可以,关键要有好的战略部署,考虑各个方面利弊,如:张艺谋以漓江为舞台、以桂林山水为实景,导演的大型歌舞剧《刘三姐》,投资超过2 亿元;各种大型的啤酒节、文化节、艺术节等,投资巨大,准备充分,其成功给旅游带来的价值无限;又如“穿越天门”神奇炒作,都与其炒作备战是分不开的。
旅游炒作要大胆、奇特,炒得邪、玩得大,价值也大,在炒作时几乎不用做任何发动、解释工作,媒体都会自己找上门来,大大节省了宣传费用。当然,如果没什么条件,那咱们就小炒,一步一步地炒,长时间炒作也一样能吸引游客。
另外,旅游炒作具有一定的季节性和时间性,一年四季各不同,有的是一月、有的是一年、有的是几年,如4年一度的奥运会、足球世界杯等造成旅游周期;又如春 节、清明节,国庆节等造成一年一次的周期;而且还常受政治局势、自然灾害、疾病流行、意外事件的干扰,使旅游炒作常发生变化,也对旅游炒作提出了更高的要 求。
从人们生活、工作等情况分析得出:旅游月月炒是最适合的!
旅游炒作要从自己的实际情况来炒作!

第四招:新闻天天炒

奇招妙语: 新闻是触动人心灵的源泉,人类在进步中无时无刻都带着新闻的影子,也可以这么说:“没有新闻,世界不会改变!”。新闻天天炒证明了新闻在人们心中的地位、也包括国家或世界一切!
很难想象,世界没有新闻那是一个什么样的世界?
20世纪 40年代,科学技术革命迅速发展 ,“信息”被赋予了新的含义,成为通信科学的概念。随后又渗透到各门科学领域。信息科学随之形成。信息与能源、材料相并列,成为现代社会的三大支柱之一。信息普遍存在于自然界、人类社会和人们的思维之中。

从古到今,没有新闻,人类就没有进步。

2016年里约奥运会你营销了吗?
事实上,在经济时代、信息时代、网络时代等各个时代里,新闻始终是人们每天关注的焦点;当今市场上的广告、宣传、炒作无不与新闻挂钩;当今的任何一个领域无不与新闻结合;即使国家机密、企业秘密、个人隐私也是不知道的新闻,最吸引人的新闻。互联网的新闻也叫软文
新闻不是商品,但在新闻炒作过程中,具有商品的某些属性,如:人们看买报纸、刊物要付钱,记者、作者的稿件要付稿费,刊登或播发广告付广告费。新闻的商品性给新闻炒作带来强大的竞争力。为了保证新闻炒作的实用性和可行性,特别注意以下因素:
1、新闻具有商业性,不能商业化。
2、新闻炒作要从高处看,不能只看着眼前。
3、制造新闻必须具有战略性,或是对平常新闻的深度挖掘。
4、低调处理新闻炒作,高度发挥新闻作用。
5、新闻炒作不是单纯为了赢利或以新闻作交易。
6、不迎合少数低级趣味,以免给社会和人们带来不良影响。
新闻炒作要会在炒作区域的各个角落里寻找和制造真实有新闻价值的新闻,特别出奇的新闻要联合媒体,为媒体的提供真实的、有价值的新闻材料。找新闻不是有意 制造和提供虚假新闻,要提供的新闻材料真正有价值,哪怕带有人为操作的性质,媒体由于自身的需要也会在激情中渲染新闻,共同制造出一个又一个的新闻奇迹。
例如:某某企业包装的六位“留洋博士”穿帮、某某保健品宣称美国总统和国会议员及教皇保罗二世都服过、某某书第一版时就宣称“最畅销书”、“连续XX个月 排名第一”、某某书“被中国排名前100名的大企业评为‘影响最大的一本书”’等等,某某“点子大王”说如今农民过年不买鞭炮买他的点子……这不是新闻炒 作!这是纯粹的吹牛皮!利用外链引流的顺水推舟的方法
因此,确定新闻炒作的价值,应具以下有几大要素:
1、事情最新的、时间最近的,内容越新鲜,新闻价值越大。
2、对国家、社会、人民影响越大,新闻就越重要,新闻价值也越大。
3、能和老百姓生活、工作相关新闻,人们常关心,新闻价值就大。
4、新闻炒作对象 (如:社会、企业、个人、地方等) 的知名度越高,新闻价值越大。
5、新闻有很强趣味性的,新闻价值也很高。

从20世纪80年代起,新闻界重新探讨,认识有所变化,逐渐承认新闻具有商品的某些属性,有利于发挥其积极作用,但要防止新闻商品化。新闻炒作要争取客户,扩大受众,从内容到形式尽力适应受众需要。新闻是一种特殊的商品,不是完全以赢利为目的的。
新闻炒作是五花八门,只有想不到的,没有炒不到的,炒作的领域也是遍布各行各业、各个炒作的区域。大致说来,新闻炒作的特点有以下几大类:
第一类、娱乐:新闻无处不在
娱乐是当前炒作的上要领域,只要有影视、文学、艺术、图书、旅游等存在,娱乐就是的炒作前沿阵地。娱乐是最适合于新闻炒作的,每一个角落都有新闻炒作的好素材。
第二类、商业:离不开新闻炒作
任何炒作都离不开新闻炒作的支持,评开心网创始人程炳皓离职的感想,他也是一篇炒作,比较大家以前也喜欢偷菜,炒作和新闻炒作如同“姐妹”般的关系,炒作离开新闻炒作,可以确定为百分之百不能取得成功。
第三类、生活:全是新闻
在生活中,人们每一天都是一个新的开始,每一天做的事都是不一样的,不管是衣食住行,没有人能做到今天和明天都是一模一样,所以说生活全是新闻。
第四类、文体:全看新闻作用
文体活动没有新闻炒作根本不没法进行,奥运会、足球世界杯、 NBA、欧洲五大足球联赛等以及各种文化活动及节日庆典,没有新闻炒作,那就毫无意义。
第五类、政治:新闻是“随身武器”
对于政治来说,新闻完全以挖掘政治的内涵和传播以利国利民信息为主。新闻就是政治的“随身武器”,从每一件小事到每一件大事,都需要新闻深度挖掘。
第六类、媒体:没有新闻等于“自杀”
任何媒体都需要新闻炒作,电视台希望提高收视率,报纸希望扩大自己的知名度,广播需要人们收听等,无不是以新闻作为炒作核心。对一条热点新闻的追逐,长篇累牍的评论和后续报道成为媒体的炒作对象。没有新闻,人们不看,这不是“自杀”又是什么呢?
第七类、百姓:天天要看新闻
老百姓一天都想着新闻,看看哪里有什么新鲜事,哪里有什么有自己相关的事,哪里又出了什么大事……老百姓天都在关心新闻,也可以说新闻就是老百姓的“衣食住行”,没有新闻,老百姓就没有生活的动力,因为和自己相关的事情也是新闻!
可以这么说:只有想不到的,没有炒不到的新闻。
新闻炒作的事件是真实的、炒作战术是变化莫测的。事件的真实是新闻炒作的前提,事件的渲染是炒作的技巧。新闻价值的新颖、独特、出奇是最易于吸引人们的要 素,新闻天天有,好新闻不是天天有。一般平常的新闻只要精心的挖掘与提炼,也会变成一个好新闻、甚至重大新闻,把一个普通的新闻转变成有力度的重大新闻, 就是新闻炒作。
1995年,浙江天翁保健晶有限公司在报眼位置刊登广告:“以年薪50万元公开招聘市场部经理一名”,请中央电视台著名主持人倪萍主持“天翁之夜”选秀晚 会,钱江电视台现场直播,“中国第一打工仔” 何慕脱颖而出。人人都知道此事是有意的炒作,当时的50万年薪是轰动性的新闻,而人才的价值也是人们最关注的事,绝大多数媒体愿意炒作、人们也喜欢这种炒 作、社会也需要这种人才的炒作!
人们在现实生活中,尽管由于文化素质、受教育程度、所处环境、家庭传统、生活习惯、个性特点、宗教信仰、政治观念等方面影响,不同的人对新闻的价值判断是不同的,如何找到人们共同的新闻,这才是新闻炒作最首要的问题。
新闻从何而来?什么样的新闻能打动大众?有没有永远令人兴奋的话题?如何抓住人们的眼球等等问题,这些都是新闻人士天天关心的问题。现代的人们逐渐摆脱温 饱问题的生活困扰,人们对温饱的消费已经没有兴趣,慢慢将注意力转移到别的领域,如:娱乐、旅游、体育等正常生活需要之外的东西,同时也说明人们天天都离 不开新闻了!
人们天天都在看新闻,也天天地期待有什么好新闻!
没有新闻,人们天天没法过日子!
所以,新闻要天天炒!

第五招:特大新闻爆炒

奇招妙语:有人说狗咬人或人咬狗不是新闻,只有狗咬名人明星或者人咬了名人明星的狗才是新闻。如果名人明星咬狗就是特大新闻了,那么名人明星“变成狗”呢?毫无疑问,那就成了惊天动地的新闻神话了。
2001年,中国足球队首次冲进世界杯决赛圈,那是毫无疑义的特大新闻,成为中国各领域炒作的对象,国家足球队的球星全都成了很多企业的形象代言人,各种 媒体平台都有球星门的身影;最令人瞩目的是“神奇教练”米卢和奥克斯空调“巧妙地结婚了”,并喝上了金六福的“喜酒”,先后成为两家企业的形象代言人。
很多企业为寻找世界杯的炒作材料,无不费尽心机,最有意思的是两家脚气膏厂跟球星找到关系,颇有心思地炒作世界杯的广告:“某某药膏治脚气,坚决不打加时赛”、“前锋射门要狠,要准,某某药膏治脚气,既狠又准”,风格突出,大获经济收入。
如果出现重大及特大新闻,要是不炒作就是在浪费无价之宝。
特大新闻要炒作就是爆炒,小炒大炒都是毫无意义的。
特大新闻炒作是提高企业知名度最快速有效的炒作方法,前提是不能做有损国家、社会、人民的利益,又能造成新闻价值的事件,并将事件广泛地、有效地予以传 播,从而扩大企业知名度与美誉度。制造特大新闻是勇气和智慧的完美结合,必须具有高度的炒作战略思想,特别充分的炒作备战。特大新闻炒作要特别注意以下几 点:
第一点、不管制造任何特大新闻,没有社会利益和安全是绝对不能炒作的。
第二点、特大新闻可自己制造和借用炒作,绝对不能虚假。
第三点、人为祸害性的特大新闻要以批评和分析的角度去炒作。
第四点、娱乐性的特大新要要以正反两面去炒作。
第五点、自然灾难性的重大新闻,要充满爱心的视角去炒作。
第六点、特大新闻炒作必须做到对国家、社会、人民只有利没有害。
第七点、没有充分的炒作备战,是不能进行任何特大新闻炒作的。
第八点、特大新闻炒作都必须是真诚真爱。
重大、突发事件的特大新闻是最诱惑人们的,在人们自身的力量十分有限,为了更大更快的发展,借助新闻事件炒作应当是一种重要的选择。在借特大新闻炒作时,尽量让自己有意识地与特大新闻相关联,“免费的午餐”随时就有人送到你的面前!
日本某公司做了个危言耸听广告:“为了将使富士山旧貌变新颜,本公司将雇数架飞机,把黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶,到时人们将会看到一座金光闪闪的富士山!” 此广告一出,整个日本如发生了十二级地震……天啦!
富士山那是日本民族的骄傲……有人竟然辱我国家之尊严!所有的人、各种媒体怒发冲冠,哗然斥责那家公司:富士山乃日本之尊容,岂能容让人胡来……几天之 后,那家公司在各种议论、指责下在报上表态:“本公司是诚心诚意美化富士山,如今考虑到社会和人民的如此强烈的反对,决定撤销飞机撒咖喱粉的计划……”
原来,那家公司利用日本人对富士山的特殊情感,故意“制造特大新闻”推销滞销的咖喱粉,让人们一下就知道了咖喱粉,并想了解这是什么的东西?结果,那家公司由此名声大振,咖喱粉很快就销售出去了。
1994年,河南双汇火腿“异想天开”,闯入禁区广告的禁区天安门广场,十余幅广告飘扬在天安门广场,广告变成一次特大新闻事件了。“双汇火腿”备战充 分,不违国家尊严,制造出“天安门广场首次对广告开禁”的轰动性效果,使默默无名的双汇火腿一炮走红,到2001年实现销售收入80亿元,挺进世界肉类前 三强。
不管是企业和媒体,如果能够策划出轰动性的新闻事件就是新闻炒作的成功,但是机会太少了,有的却是负面的新闻居多。像《华盛顿邮报》对水门事件的调查;像 微软公司面临被肢解的危机;安然公司的造假丑闻;传销被政府宣布违法……等等都属于特大新闻,肯定可以迅速抓住大众的眼球。
很多新闻却以钱为主,请豪华排场,那种新闻算不上特大新闻:马俊仁的神秘配方“生命核能”卖 1000万元的价格;某公司50万年薪招人才;第一个年薪百万的大学校长;秦池酒厂以6666万元夺取标王,后又以3.212118亿元“夺冠”; “袁隆平”品牌评估价值1008.9亿元;黄龙洞标志景点定海神针投下1亿元巨额保险;松下为“龙卷风”离心力洗衣机投保78亿元,保险公司不敢接单;金 龙胶囊价值20亿元药秘方被盗;武汉野生动物园数次当众砸价值89万元的奔驰轿车;超豪华宾利车在北京车展上惊艳天下,以888万元天价售出;1380万 元的天价竞买天安门城楼的一对“宫灯”;三个桃子卖出1.5万元,一颗荔枝拍出55.5万元……如果没有钱呢?新闻价值又从何而来呢?
只讲钱多的事情只不过一个新闻而己,成不了什么气候?
特大新闻不是讲钱多,要看日后影响!
特大新闻不是开玩笑!
不难看出,以上这些新闻之所以被广泛关注,并产生重大影响,关键原因在于其中惊人的金钱数字,这些特大新闻不具有深度挖掘的内涵。特大新闻炒作少不了要充分考虑金钱因素,但为的是最大限度地挖掘事物的潜力,以引起更大的社会影响力。
特大新闻炒作不是在花钱,而是对自我能力和智慧的挑战。
与一掷千金的豪赌不同的是,有些炒作反其道而行之,如:南京最早挑起报业大战的《现代快报》8开16版只卖1毛钱,四川等地商场推出1元钱家电,有人打消费维权官司索赔1元,或者3.15元……如些看来,最大与最小是一样可以吸引媒体和人们注意的。
而有的以新奇来炒作:如:“蜘蛛人”韩奇志徒手攀上中国第一高楼金茂大厦、阿迪力走高空钢丝跨过三峡和衡山、南京报纸只卖一毛、长沙有人发明性爱床、增城一颗荔枝拍出55.5万元、郑州推出首张基因身份证等等,无人以新奇、独特而备受关注。
特大新闻具有以下几大特点:
特点一、反常的、怪异的,总是超出或违背人们经验常识。
特点二、总是首次出现,能迅速激发人们的好奇心理。
特点三、成为特大新闻的事物常具有未来的重大影响。
特点四、特大新闻具有再次挖掘的巨大潜力。
特点五、特大新闻的事件不管好坏,最终目的要给人们带来新的启示。
特大新闻的炒作要寻找人们思维空白、超出常规、打破自然规律都是最基本招术,要想像世上没有的一切,只要世上没有,只要想得出,那就是炒作需要的。如“穿 越天门”、“飞黄河”、 “飞长城”、 张艺谋的“英雄”“十面埋伏”、“刘三姐”等系列炒作,方式独特又有挑战性,很快就抓住人们的视线。
有的企业和个人不会借特大新闻炒作,炒得令人好笑:非典流行期间,不少商家借势推出什么防非典餐具、防非典电器;一家企业家杂志强力推出 “企业家可以对非典说不”的主题策划让人莫名其妙。柯受良驾车飞越黄河壶口的炒作中,赞助商却是一家电视机厂,两者之间没有关联,没有获得多大的利益,直 瞪着眼睛看别人发财!
一般说来,平庸的、波澜不惊的生活让现代人觉得无聊,人们需要有重大的、突发性的新闻来刺激自己的神经,并愿意为此花费更多的时间和精力。重大新闻发生、发展、演变等过程中,任何与此相关的信息……哪怕有一点点关联也能引起人们的注意。
另外,如国际的特大新闻也是重要炒作对象,如:美国的“911”事件、世界金融危机、奥运会、世界杯……等国际特大新闻,大实际炒作中挂钩也有很多可能。
特大新闻炒作面对严肃的政策,应当从各个方面顺应政策导向,政策是国家安定团结之根本,今日的政策不是古时帝王专制的王法,而是人民共同遵守的政策,必须在政策的范围里发挥新闻炒作的作用,要不然炒作就不叫炒作,那就叫“乱作”了!
炒作最基本原则是不损害国家和人民的利益、不损害他人和自己的利益,炒的就是大家高兴、大家快乐,大家都有利益的炒作,光有自己的利益就不是炒作!
一般说来,只要是好奇的事情,都可以炒作!
在新闻炒作或炒作时,不管在天边还是在眼前,只要发现有特大新闻,都可以从中提炼出与各种消费者发生心理联系的方面,同样可以激发人们关心、了解、传播的欲望。商家和媒体在特大新闻炒作中,要增加与人们心理接近的要素,都是非常必要的做法。
人类好奇的心理是社会进步的原始动力,也是新闻永远吸引人们的科学依据,也因此就成了媒体无比自豪的事业,炒作就是炒人们的好奇,特大新闻炒作的是神奇!
特大新闻爆炒就是以大众和社会的利益为先,大炒而特炒的炒作!
特大新闻爆炒就是最大力度地挖掘新闻的内涵!

第六招:娱乐明星随时炒

奇招妙语:娱乐明星在安定团结的国家是一种象征,而在兵荒马乱的国家里只是人们消磨时光的对象。今天,和平共处已成为世界未来发展的必然趋势,娱乐明星的舞台更大、更广,随时代表着世界,请明星们多珍惜吧!
20世纪八九十年代,电视逐渐开始大众化,成为“造星运动”的主角,广播、电影、报刊、图书等媒介的市场化更是加快了“造星运动”的飞速发展。现在商业活 动几乎都有娱乐明星的身影,这是主办方和赞助方炒作的必备条件,为的是引起媒体的关注,使“自己”在各种媒体平台上频频露脸,炒出名又能炒出钱,娱乐成为 生活的一部分!
当今传媒无不与市场接轨,娱乐化成为媒体的重要选择,各种传媒的平台的娱乐性内容越来越占有重要位置,不少时事、社会新闻也开始娱乐化“软着陆”……在此大好的时光下,娱乐圈的明星成为了引导媒体和市场主角。炒作明星应当注意到下几个问题:
一、不炒作人们不喜欢的明星。
二、明星和产品应具有相同的特质,风格不同不要炒。
三、炒作不要模式化,把明星当成猴耍。
四、花钱炒作,要把钱花在实处,别把钱烧了还招人骂。
五、不要哄骗消费者。
娱乐圈是炒作的前沿阵地,也是炒作的先锋,一个个“炒作英雄”在方天化日之下,在暗无天日的炒作中脱颖而出,这是炒作最富有魅力的“圈圈”!
一份来自某省娱乐频道的资料显示,在2002年度星姐选举期间,该频道平时4.1%左右的收视率飙升至15.2%;平时9.7%的市场份额升至 24.3%;第二年,该频道的星姐选举总冠名的冠名费为240万元,单项奖的冠名费用是70万元……这就是近几年来选美活动如此层出不穷原因了。美女帅哥 们经过包装,一夜之间从丑小鸭变成白天鹅、从灰姑娘变成了公主、从穷小子变成了王子,从此走上五彩缤纷的“星光大道”。
美女帅哥们经过包装在吸引各方的眼球时,还吸引各种真金白银,这种选美的确太美了,利用美女帅哥做文章,的确是一件多方受益的好事。选秀具有以下一些特点:
特点一、对观众来说,看美女和帅哥具有“养眼”的作用。
特点二、大众“审美”之后,会在不同情况下掏钱交 “无意审美费”。
特点三、电视台提高收视率和广告收入。
特点四、美女帅哥们星光灿烂,积极为将来的娱乐事业做出重要贡献。
特点五、对赞助商来说,为他们带来了广泛的广告效应。
特点六、收视率提高,冠名收入不菲 ,选美让媒体获益匪浅。
娱乐明星炒作成为一种见效最快的投资,三十六计之“美人计”在经济时代的翻版,倩男靓女制作青春偶像,全力吸引人们的眼球,顶礼膜拜般地纷纷掏钱上贡。不管企业和个人,只要有一定的经济实力,擅长包装自己的产品的企业,精通市场运作方式。
现代人们生活水平提高了,娱乐成为生活的一部分,娱乐人士成为人们注意的常客,也是最受人们关注的人群,特别容易成为家喻户晓明星。从好莱坞到中国、从“百花奖”到 “奥斯卡”,从电影到电视,如果不炒作,人们能从影视中找到快乐吗?
娱乐炒作真奇妙,人们看着都知道!
当今影视圈,几乎每一部成功的影视都离不了炒作;影视本来就是以假弄真的艺术,每一点都带有炒作影子:张艺谋的每一部影片都有炒作的痕迹;冯小刚的电影不 管是内容还是运作都全是炒作;周星驰的电影全是炒作;那些“戏说”的影视纯粹就是炒作,《还珠格格》中的小燕子、《铁齿铜牙纪晓岚》中的“金三角”、金庸 的各种武侠影视、李小龙、成龙的真功夫……无不证明影视在炒作!影视要想成功,内外全是功夫!
张艺谋是娱乐圈的炒作高人,也是炒作最成功的一个,他无时无刻不炒作,“炒作技术”已达到炉火纯青之境界,堪称娱乐炒作无敌手!
张艺谋拍《英雄》好像是玩牌,他十三中牌中就拿了李连杰、梁朝伟、张曼玉等十二张好牌,就只有一张臭牌,搭档张伟平的牌更好,加上两人绝妙配合,打得再臭 也能赢。除非张艺谋喝酒醉了,不想赢了!如果他敢像《一个也不能少》那样全用非职业演员,《英雄》能卖两亿五千万,鬼才相信,张艺谋自己都不会相信,所以 说张艺谋乃炒作高人也。
冯小刚是娱乐界的炒作怪才,他的电影是炒出来的。
冯小刚是最善于炒作的导演,他不张艺谋一样,有张伟平那种好搭档,想拿好牌就拿好牌。他的牌拿得一般,但他的牌技太好了,他会“炒牌”,每一部电影都带有炒作的“材料”,以炒作制胜,让人们在欢笑中找到快乐,炒作十分成功。
冯小刚从《甲方乙方》到《天下无贼》无不都带有炒作的风气,炒穷炒富全都炒得很好很奇妙。特别在喜剧电影《大腕》中,“死去的泰勒”被炒成一部赚钱的机 器。葬礼变成广告拍卖会,把“可笑可乐”、“笑哈哈”饮料、“硕士伦”隐形眼镜等产品整合在葬礼上,充分利用泰勒的“遗体”大肆炒作,深刻地反映出现实生 活中名人效应。现在“进行时”中的《夜宴》、《贵族》等一听名字就知道冯小刚又要炒作了。
想当年:刘晓庆、张艺谋、邓建国、张纪中、冯小刚等娱乐英雄,自从媒体的文化新闻和娱乐新闻各自独立以来,娱乐就变成了一个“大炒锅”,天天炒、月月炒、年年炒……炒得天昏地暗、日月无光,让人们都看不清谁是炒出来英雄!
顾客是观众、听众等
娱乐大炒锅
掌勺师傅是媒体、媒体记者
菜是各种娱乐明星
常客是“追星族”“星迷”“某某迷”
天啦!上帝发疯了!
啊……“娱乐大炒锅”真是新鲜、刺激、火爆、有趣、令人陶醉,让人不得不疯狂,所有的人都能达如神仙般飘飘然的快感……那种生不如死,死不如生的快感!
当今乐坛,也是炒作不断,“出家”、“失踪”、“三角恋”、“打官司”、“性丑闻”之类炒作手段层出不穷。歌坛“大姐大”那英与足坛浪子高峰藕断丝连,分分合合之恋情一直为人津津乐道,恰似“分手”时,推出专辑,柔情似海深,浪漫迷人,直教人拿钱买流行。
娱乐明星是引起人们注意力的焦点,成为人们重要的追逐对象。越来越多的演艺界、娱乐界人士在获得人们优厚礼遇的过程中,悟出生活真经:自己就是“新闻”的加工者。
事实上,人们都知道明星们无时无刻不在炒作,但为什么喜欢呢?
这就是炒作的力量和魅力!
放心吧!娱乐明星们随时都在炒作自己!
每个人有自己的优点和缺点,某电影经过炒作赚了大钱,观众却说电影不好看;某产品经过炒作大卖特卖,顾客用过产品后发现很差;某图书经过炒作销路很好,读 者看后却觉得内容太差;某歌星经过炒作走红了,却又唱不出好的歌,歌迷很望……这说明炒作成功了吗?没有!这是炒作的失败,这种炒作的单位个人只看到的眼 前利益,却永远地伤害了观众、顾客、读者、歌迷,为自己未来的失败埋下了种子。
炒作就是让人们注意自己、注意自己的作品。当人们都注意自己及作品时,钱就象流水般流进自己的口袋里,名就是阳光一样照耀着大地……娱乐明星的炒作就是把梦想变成现实,同时又给人们增添无限的遐想……我的未来不是梦!
用真诚的心去炒作,付出自己的爱去炒作!
让人们感受到娱乐炒作的快乐!

第七招:名人品牌百炒别不炒

奇招妙用:名人品牌是个人或集体共同用劳动和智慧创造的无形资产,那是令人们羡慕无价之宝。凡是与名人品牌相关事物都是有价值的,不管是企业或个人炒作,只要挂上名人品牌的名号,那就是无限的升值。为什么要做好网站品牌词优化?
美国前总统克林顿刚上任,精明的美国商人就利用“总统”赚钱了。
有一家饭店老板通过关系得知克林顿夫妇最喜欢吃的食谱,以及克林顿年轻时的绰号叫“威利”和一些往事,便将饭店称改名为“威利饭店”,又利用各种方式推出一系列克林顿最喜欢吃的菜,引起许多人的极大关注,怀着极大的兴趣光临饭店。
“威利饭店”为营造逼真的环境,在大厅内部最显眼的地方雕塑了克林顿和夫人、女儿一起吃饭的雕像,看上去栩栩如生。从外面经过的人无意看上去,还真以为是 总统一家人在里面吃饭呢?有许多人正是见了总统雕塑之后就到饭店吃饭的,吃完饭以后,临走之前总忘不了要和“总统全家”拍照,做个留念。
“威利饭店”名人品牌炒作十分成功!
名人品牌基本招术就是形象代言,以名人及明星以公众信任为单位企业做的一个担保,看名人如同看到产品,产品和名人能相互结合是形象代言成功的关键。名人对受众来说,成为人们信得过的产品,产品形象也随着明星的影响而影响产品本身。
炒作名人品牌的选择太多了,他们的在生活、工作、学习的任何时候都可以炒作,他们的每一句话,每一个动作都可以成为炒作的要点。名人范围有当今社会各个领域的知名人士、模范明星,最大的名人就是当今的各国总统、首相或总理等领导人了。
借知名人物和品牌炒作是人们常见的事,像宋丹丹在小品中对赵本山说自己全身穿的是名牌,把“皮尔卡丹、麦当劳、麦当娜”全穿在身上,这种炒作随时可见。
在炒作时,为了推销商品,为了赢得消费者,努力打造品牌。包装是争取更大的市场,体现宣传乃至提高价值的有效经营手段。炒作时包装是为了获得市场销售活跃的局面,并扩大市场交换的广度和速度。炒作的包装具有以下目标:
1、企业、个人、品牌企业需要包装。
2、各种产品推向市场都需要造势,造势不需要包装。
3、文化艺术面向市场要包装。
4、各种商业的集会和活动需要包装。
5、每个人的语言、行为、道德和形象更需要包装。
各个行业的名人偶像都具有无穷的力量,最能代表心理需要的是当代大众流行文化的娱乐明星,另外就是体育项目。他们站在流行的潮头,凭借当代传媒的炒作和复制,高频率曝光,呼风唤雨,引领时尚,成为人们心目中的情感投注物或精神依附者。
名人品牌炒作有以下几大技巧:
技巧一、真假包换
事物本质与名人明星的名字相相融合,可借用谐音来炒作,但不得损害名人明星的权利,炒作前向律师咨询其详情。这种技巧绝不能借用历史及当今政府名人来炒作,因违背历史和政策原则,老百姓也会强烈反感,结果可能是“赔了夫人又折兵”。
例如:修正液取名“流得滑”(刘德华)、止泻药取名“泻停封” (谢霆锋)炒得不高明,显得滑稽,但经济利益相当明显。相比女性专用品“伊人净”(伊能静)的炒作更胜一筹,伊能静的靓丽清爽和伊人净结合,不做作,更贴切,美誉度极好。
真假包换,必须要把名人名字与商品本质想结合,要注意以下几点:
1、随时留意,多找机会,要用得巧妙。
2、借用正面人物名字的谐音,可保长久,也不会引起人们反感。
3、如果借用的人物失去社会和人们的公认,要马上换名。
4、可做部分同音,如:孔府家酒和孔府宴酒、椰风和椰树等。
5、效果不好可改名,即一个名字不好,可改成另一个名字,改到一个好名为止。
技巧二、借题发挥
借某种事情,炒作某种事情,在具体操作过程中不惜血本、花大力气炒作的目的是为了另一件事。如:一个公司买断另一家即将倒闭或已经倒闭的公司,只不过借些彰显公司的内在实力而己;为了企业和个人利益和名望提升,做各种捐款,都为借题。
例如:科利华为扬名和造势,借图书《学习的革命》炒作;光明书架工作室炒作《肠内革命》等,都有经济利益和提高知名度,提升无形资产,打造品牌。
借题发挥可以提高个人的知名度,可以打造公司的声势,要具有战略战术,胆大心细,只要有机可借,灵活运用,乘胜追击,不服输就一定就会取得胜利。
技巧三、借“脸”照相
普通的企业、产品和个人,有特点和潜力可挖,卖点不够或不被大众所熟知。炒作时利用利用名人的话,或记者的笔、或借助某种有据影响力的事物,把自己推广出去。
例如:“商务通”外形小巧、便于携带,便请小灵巧的陈好成为商务通的代言人;地产界的代言有葛优为星河城代言、滨江世茂请梁朝伟作秀、阳光上东请来了纽约 曼哈顿区的区长、深圳华侨城的假日湾请在美国NBA联赛大出风头人气指数直升的小巨人姚明……陈冠希撕林志玲是为一档节目密谋好的炒作引爆整个互联网,明星名人政界要人在作秀场上,总会引起巨大轰动。
技巧四、借鸡下蛋,
将企业与和种娱乐、体育等名人联系起来,借鸡下蛋,形成自己的强大品牌。国际或国家的各大品牌企业,如可口可乐、耐克、飞利浦、麦当劳、沃尔玛、或中国海乐、联想等无不借形象代言和赞助的方式,以此长期保持自己的品牌形象。
例如:飞利浦大力赞助2002年世界杯、赞助中国足协杯、 “中国之队”等在推动足球运动发展的同时,加强与消费者和球迷的联系,借以增强自己的品牌形象;麦当劳的各种资助,还到公园参加美化,到地铁站搞卫生,到 大街擦栏杆,这不仅树立了麦当劳企业形象,也培养了员工的社会责任感和参与意识。
技巧五、假戏真做
名人品牌炒作本身要一定要保证自己的产品的质量过硬,绝不能对消费者哄瞒,最起码要说得过去,否则,如果背上欺骗消费者的罪名,肯定是不情愿。同时要有相应的配套措施,炒作时如果出现任何差错,必须及时改正,让失误也能带来胜利。
2003年,北京最惹人眼目的楼盘名人秀莫过于“皇马错过通用时代”和“克林顿失约朗琴园”,两个本来是失败的案例,却由于策划者的精明而转败为胜成为经典案例。
皇马为期两天的北京行程中没有安排一场球迷见面会,于是通用时代便抓住机会,用100万元购买皇家马德里队中国之行1小时,邀请皇马到通用时代与球迷见面。最终由于皇马单方面毁约使这次活动未能举行。由于宣传得力,借势使得知名度飙升。
克林顿出于安全考虑失约中房集团的朗琴园,但开发商的目的也已经达到。克林顿虽然没去朗琴园,但是参加了中房举办的酒会,郎琴园广告上克林顿成了出镜先生。
名人品牌是为社会、人们全新全意服务的!
如果和名人们实在拉不上关系,那就得各个角度去寻找,挖掘名人品牌效应,但炒作的名人一定要是人们喜欢的、尊敬的、常谈的人物,要完全符合名人和品牌相结合的概念,不得损害任何名人的名誉和形象,真诚地使名人发挥出另一种社会动力。
名人品牌百炒别不炒!
正是名人品牌价值的最真实体现!

第八招:人才小炒,天才大炒

奇招妙语:任何年代都缺人才,为什么呢?人们太可爱了,任何时候都在学习、努力学习,结果忘了自己就是人才,发现不了人才。世界上每个人都是人才,只要你仔细看,你会发现每个人不但是人才还是“天才”!
中国电影界有位“炒作天才”叫冯小刚!
2004年,冯小刚在电影《天下无贼》“特邀”葛优发表了“21世纪什么最贵?人才!”的“宣言”,改变了当代中国人落后的人才观念。随后,冯小刚指出当 代的人才现状:“有组织,无纪律”、“这次出来一是锻炼队伍,二是考察新人,在这里我特别要表扬两个同志……”、“人心散了,队伍不好带啊”、“我最讨厌 你们这些劫匪了,一点技术含量都没有。”等等人才问题,忧心如焚,“炒作天才”被人才问题难住了。
中国不缺人,就缺人才!
中国未来的人才从何而来呢?现实正在开玩笑,学校把人才培养出来了,社会又常常无情地抛弃人才。各种单位或企业一边高喊着:“我们需要人才”的口号!一边又说:“我们需要的人才!不要的人才不要!”根本瞧不起对自己无用的人才!
专业化打造人才正是未来人才危机的关键!
每一个人都是人才!
人才找不到自己的位置!
人才需要一个合理的环境,而不是圈子!
现在,如果不炒作人才,未来的人才从何而来呢?
任何人才都是在环境和社会的结合下出现的,好的环境可以使天才脱颖而出,坏环境可以毁灭天才的能力,任何企业只有提供好环境才能随时得到人才。
中国不缺人,不缺人才、不缺天才,缺的是没有人才成长的环境。姜太公、孙武、诸葛亮、岳飞等奇才在不同环境,得到的结果是不一样的。
中国很多领域都需要人才,又在全力地拒绝人才、抛弃人才,结果就没有人才了……很多人才被困在一个环境里“死去”,很多人才又找不到生存的环境“饿死”,那些能活下来的人很少,最后也常常“病”死,很可怕,也很无奈!
每一个人才都有自己的独特性质,你必须要全面去分析才能发现。
很多人才都是特立独行的人,他们生活工作都很不合常理,他们习惯于从多个角度思考、内心和言行都会从各个来考虑,你向前他后退,你向左他向右;有人不随波 逐流,有人常忍受孤独;有人随和,有人固执;有人规规矩矩,有人天马行空……真正的人才就是这样,做想不到的事,做不敢想的事,他们总是能够独辟蹊径,取 得意想不到的收获。
例如:在炒作中,人才选择很重要,各类人才要因才施用,领导者要善于“择人”,人才炒作要注意以下几个特点:
条件一:工作认真、心细又会计算的人,做财会。
条件二:有性格,有头脑,讲公事不讲情面的人做管理。
条件三:思想好,内心灵活,外事经验丰富的人适合采购、业务员。
条件四:性格大方,善于交往又能随机应变的人适合推销。
条件五:有礼貌,热情的人做售货、服务。
条件六:年轻潇洒,善于交际者,可以做公关。
条件七:做事稳重,任劳任怨的人可以做仓储管理……等等。
每个人才能是不一样的,“人尽其才,用其所长”是炒作的大事,要千方百计使人才发挥特长,使炒作能获得成功,不要像诸葛亮用“马谡守街亭”,那就坏了大事。
很多人总是觉得自己资源不够、精力不够、人力不足、财力不够、智力不够,这也不够,那也不足,总是觉得做什么事情都是万事俱备,只欠东风,可是东风不能总“欠”着吧,找到破解办法是当务之急,寻找差异,发出自己的声音是必不可少的。
一个真正有用的人才,不炒作是无法体现出自己的价值的。
不炒作人才,很多人才又会默默地消失!
电影界的“炒作笑才”周星驰在“当零零漆”时最令人痛心地感慨道:“十年了,已经十年了,我还以为国家已经把我忘记了。”有人安慰他道:“怎会呢?就算是一条底裤,一张厕纸,都有它的用处!”这不是开玩笑,谁说现实中没有这种事呢!
一个人是不是人才并不是由他的学历、能力、经验、资历、成就等来定义的,而是与他的工作是不是相适合来确定,大体从时间、地点、工作、爱好、特长、环境等方面综合分析一个人才能,从不同方面找到适合的位置才能知道人才的价值。
诸葛亮是位谋略奇才,如果让他拿着刀枪上战场去真打真拼,他只不过是一个普通平常的小卒。如果让猛将张飞坐在屋里天天想策略那不气死他才怪,刘备的最大本 事是能识人和用人,三个人的本事是不一样的,找到合适位置才是最为重要的。没有什么本事的刘邦和无敌英雄项羽相战,仅仅会用人就夺得了天下。
炒作人才就是帮助每个找到自己适合的工作、做自己喜欢的工作,是什么人做什么工作?有什么本事做什么工作。人才做事,天才做大事,充分发挥自己的能力。
现代娱乐圈“奇人异士”辈出,奇闻怪事层出不穷。娱乐明星更是无处不炒作,张艺谋、冯小刚、周星驰天才纵横;刘晓庆、张纪中才高八斗;更有邓建国自称“大陆的刘德华”、“影视大鳄”闯荡“江湖”数年,怪哉天下!
只要一个人有本事,要炒才能成大事:“蜘蛛人”韩奇志徒手攀上中国第一高楼金茂大厦、阿迪力走高空钢丝跨过三峡和衡山等技惊天下;像“中国铁人”张健横渡 英吉利海峡、柯受良的“飞渡黄河”……更有台湾天才李敖笑傲天下,面对监狱、枪口没倒下,人情、面子不倒退,面对自我缺陷不掩饰,犹如一位光明磊落 “炒作战士”!
各地都有著名的民间艺术人才,如:天津的泥人张、北京的面人汤、福建的木偶雕刻艺人、剪纸艺人、陶塑艺人、玉雕艺人……在战争年代不被人重视,现在有些人才在国际博览会获奖,为中国赢得了荣誉。
中国的假冒伪劣商品出无处不在,打假势在心行。为此,“打假界”英雄辈出,“常打不衰”的最活跃、最高兴、最引人注目的打假维权人才有:“反伪斗士”司马南、“打假英雄”王海、“购房者守护神”秦兵、“业主维权第一人”舒可心……
文学界更有美女作家艳惊天下!

一个个美女作家用身体本能、精神上的自省写作,有时用姿态是好像展示身体;有时她们更像一个品牌商标;有时又像是比较通俗化的的行为艺术。“美女们” 个性张扬, 用词敢直指脐下三寸,说话又类似性电话服务,自然极富女人特色。
“美女作家”棉棉说:“谁长得像大便,谁就是美女作家,那一定不是我们!”似乎有意说:“以后炒作美女作家的时候,也别忘了炒一炒大便作家!”
有特色的人才总有人爱,那就是美丽的天才!美而不美,那又算是什么美女呢?笑话了,炒得有点离谱了!人才秀总是秀,重要的能把秀变成优秀就好了。
文学界的“神童”出世,更是天才云集!
那些小到6岁、大到十七八岁的少年成书的作者不是天才又是谁?自从郁秀的《花季雨季》一炮打红,从中学生到年仅6岁写出12万字的窦蔻、12岁的盲童袁 靓,15岁微妮的《为你重生》、9岁边金阳的《时光魔琴》无不具有天才之像,写书热、出书热一下成了一种“天才”的潮流。
少年作家满天飞,韩寒退学买跑车,蒋方舟的“富贵如比哥(比尔·盖茨),潇洒如发哥(周润发),浪漫如李哥(李奥纳多),健壮如伟哥”等无不炒得乐滋滋; 管燕卓、杨哲、谷子、奇奇格各有其长。17岁农家少女崔利静写27万字的《零落》;……少年写作已成为新世纪文坛一个令人注目的焦点。
“伤仲永”是一个可悲故事,人们炒作人才可不能忘记啊!
人才天才倒底从何而来?这是件大事,也是一件不平常之事,特别要谨重考虑的事。有些家长毫不讳言,现在孩子成名捷径不外乎写书、唱歌、拍戏、当模特。蒋方 舟之母公开宣称:“早熟的苹果好卖。”但早熟的苹果味道如何,没红就卖了,是不是价钱太低了,这也是有的天才炒红了,有的天才怎么也火不了的原因,天赋不 同,差距太大了!
把压力换成动力,再经过努力才能具备人才的实力。
那些能力非常的“神童”和“天才”少年进行炒作,要注意在炒红之后要多多的学习,这样才能得到社会和人们的保护,对将来才有发展之路。那些水平平抑或假他 人之手成书成画的人,充当“天才”的人就不要炒作了,最好学做人!不管人才天才,不老老实实学习将来都有很可能变成“蠢才”!这是人才炒作必须要注意一个 大问题!
中国人才太多了,为什么人们总说没有人才呢?只要炒作,人才就出现了,人们就看不见!要注意的是人才小炒,天才大炒!特别注意是不要炒得过火了!
如果分不清谁是人才,那就别炒作了。

第九招:有事难言悄悄炒

奇招妙语:任何企业和个人都有难言之事,不说难,说了更难,遇到这种事情一切向前看,要把坏事转变好事,把不利变为有利。凡事好说好商量,悄悄的、慎重的、真诚的炒作,你会发现这个世界还没有解决不了的事!
有一天,英国的麦克斯亚洲法庭突然冲进一个妇女,她指控她的丈夫有“外遇”,哭着闹离婚理由是:她丈夫在运动场有个情人,他总是背着她偷偷摸摸到运动场和 “情人”幽会,她多次警告没有用,为此忍受了20年。如今,他丈夫50多岁了,还迷恋“情人”。近来无论白天黑夜,常常背着她去运动场去幽会“情人”!
法官觉得那位丈夫太不像话了,急忙问“情人”是谁?那妇女说是足球!弄得法官哭笑不得。原来,妇女的丈夫是一个超级足球迷,常常背着妻子去玩足球,很少陪妻子,引起妻子不满,才赶到法院闹离婚,并控告那个比情人更可怕的足球。
法官觉得太离谱了,只得劝说那妇女控告生产足球的厂家。那妇女听从法官的话,便控告当年年产20万只足球的宇宙足球厂。本来那妇女指控是无理的,谁都想不 到她会打赢这场官司,她居然在法庭上轻而易举地大获全胜,宇宙足球厂赔偿她10万英镑,这一桩官司的始末被媒体炒作,无意间说成足球比情人更具有吸引力!
“情人足球”的官司让宇宙足球厂的名扬四方。这一事件之后,球迷们都喜欢使用该厂的产品,“情人足球”销量大增,经久不衰。该厂官司炒作无声无息,皆大欢喜,炒得天衣无缝,炒得人心痒痒,把足球炒成比情人更重要,那是何等高明的官司炒作!
官司本事难言之事,本是有害无利的事,为什么能炒作呢?英国妇女和宇宙足球厂打官司的炒作为什么人人喜欢呢?把有害炒成有利,这是炒作最令人痴迷的地方!
有事难言悄悄炒,那是人人喜欢、人人爱的炒作。
任何企业和个人都有难言之事,如何将难言之事进行炒作是个大问题,如不小心,随时都会出事,对自己造成各种影响和危害,或对社会、或他人造成不利的影响。难言之事的炒作一定要有自己的坚定立场,坏事变成好事炒作的基本出发点。
难言之事的炒作要做到以下几点:
第一点、出发点是把坏事变成好事,从而引起人们的注意。
第二点、不管什么事情都要站在正面的立场去炒作。
第三点、难言之事都是花钱的不讨好的事,炒作的目的以出名为主。
第四点、炒作要有理由,不怕有人“扔砖头”。
第五点、随时把自己当成受害、无辜、可怜等弱者的角度上炒作。
第六点、让别人去炒,自己在事外当“参考”。
第七点、见好就收,结局是皆大欢喜。
现在很多企业和个人都会借难言之事来炒作,鲁冠球当众将不合格的3万套万向节运往废品公司;张瑞敏当众全部砸毁质量问题76台电冰箱;“蒙牛”处于无工厂、无奶源、无市场的“三无”状态,找到了伊利第一、蒙牛第二的思路,都是让坏事变好事。
中国娱乐界有一个最难言的人,他就是张艺谋、最招人恨招人骂的中国电影人,很多人都把张艺谋当成为茶余饭后的“话柄”,自从《英雄》、《十面埋伏》一阵阵 “空洞和华丽”出世……骂得天昏地暗、日月不分,票房却依然红火,这正是观众的两极心态造成的!人们对张艺谋由爱生恨、恨铁不成钢,又无法消除心里的阴 影,无法发泄,就只有用痛骂来解除心中郁闷。原来,张艺谋和观众谈“恋爱”,不打不骂就不自在!
张艺谋的毛病不在炒作,不在模仿,而在他的片子对人缺少心灵的冲击力,画面的漂亮掩饰了他的其它才能。不觉之中让人怀疑他总是爱把最擅长的漂亮画面反复玩弄,弄得人们心烦意乱的。为此,张艺谋只得天天长叹:一言难尽啊!一言难尽啊!
有一点可以肯定:张艺谋是最善于把坏事变成好事的人!
从张艺谋的电影生涯来看,不管是环境艰难,还是大好形势下,遇到难言之事,张艺谋总是站在局外,任凭别人炒来炒去。张艺谋对电影分析是透彻的,他清楚任何 电影都有缺陷,他也知道媒体需要炒作,观众更需要他的信息。张艺谋在遇到绯闻之时也是以躲避为主,不管是和巩俐、章子怡、王海珍等之间的关系,他都在躲避 中享受到炒作的乐趣。
可以这样说:张艺谋是最善于把不利炒作成有利的人!
有事难言悄悄炒,这就是张艺谋炒作的法宝。
有事难言的炒作主要有以下几大类:
难言一、丑闻借炒,效果更好
每个人都会遇到令人尴尬的丑事,在要紧关头,要想到把丑事化成美事。借用丑事炒作会让事情变成美事,张瑞敏、张艺谋、“蒙牛”把丑化美,炒作的效果更好。
难言二、绯闻暗炒,不要没完没了
非正常的男女关系都不是好事,本来没有的事,当事人要沉默无语,让别人误会就误会,炒作越具有效果,要说话就没完没了,越炒越不好。真正的绯闻是不能炒作的,只有媒体对任何绯闻都喜欢,那是工作的需要,也是因为观众最爱看热闹。
难言三、隐私代炒,这样的麻烦少
不是什么隐私都可以炒作的,炒作要看什么隐私,不管企业和个人,对社会和人们有利的隐私不要自己宣扬,要有先见之明让别人获取,别人炒作就是代自己炒作。如果隐私对社会和人们有害,千成不要炒,那是自己找麻烦,将来更麻烦。
难言四、离婚快炒,不要给自己找烦恼
离婚不是好事,如果真是在不得己的情况下那才算了好事,要炒就快炒,不要长时间找烦恼。现在很多人故意用假离婚来炒作,那跟人们看猴儿演戏没有什么区别。
难言五、官司明炒,不是乱搞
官司都是难言之事,遇上官司不要害怕,身正不怕影子歪,对那些不法分子、不懂道德的人就得炒作,明来明去,只要不扰乱社会,炒得越大人们越喜欢。
难言六、难言太多,要炒就要“找口大锅”
现在很多商家和文艺界、演艺界人士常爱炒作难言之事,但大多数难言的炒作都是在害自己,那只是为新闻媒体提供“参考”,那只是人们看着乐得叫好。作为难言炒作的当事者一定要把自己当成人看,不要让人当猴耍,要炒作就要找到大环境好条件才能炒。
在当今社会,凡是有名人明星的难言之事,都是人们关心的事,也是娱乐媒体关注的大事,“人们喜欢,我就炒作”,炒得“风光无限”,炒得风风火火,热闹非凡!
难言之事的炒作就是各找各的快乐!
近年最惊人的难言炒作莫过于美国广播公司独家推出的、由著名主持人芭芭拉·沃特什对莱温斯基的两小时特别专访节目。这次专访吸引了4900万名观众,使之成为全美收视率最高的新闻节目,由此带来的广告收入高达2000万美元,令其他媒体垂涎三尺。
事实证明这个炒作并不光彩,它采取了许多违反新闻道德的“非正统手段”,交易的核心,围绕着一个“钱”字。媒体、律师等都是为了钱,莱温斯基本人表面没收一分钱,却间接获得了一大笔律师费,及各种难以说清的相关费用的钱太多了。
现在的难言之事的炒作都是钱和名惹出的是非!
难言之事的新闻炒作最大特征是围绕热点人物、热点事件和热点问题一哄而上,不惜人力、物力和版面,连篇累牍地讲述一些鸡毛蒜皮的琐碎小事,渲染大量不影社 会和人们的细节。其出发点是为了满足读者的猎奇心理,人为地制造“卖点”,追求轰动效应。很多难言之事的炒作都运用“黄色新闻”式的煽情手法,强调故事、 煽情和有趣,在商业化的今天,不管炒作或新闻炒作,难言之事的炒作永远不缺少高雅或庸俗的炒作题材。
现在的各种难言之事的炒作太多了,但绝大多数都是在瞎胡闹,不知道难言之事的炒作影响时间短、未来负面影无限大的两面性,结果只能得到瞬间的快乐,一生的痛苦。
冯小刚电影《甲方乙方》有一句台词:“求您啦!告我们吧!”
那是说明:官司炒作是完全在掌握之中,不管怎么告都是有利无害的。
有事难言悄悄炒!
那是有备无患,对各方都有利的炒作!

第十招:奇闻异事两面炒

奇招妙语:大千世界,无奇不有,要到世界多看看,常走走,要想炒作才知有没有。奇闻异事要从正反两面想,可信可不信,亲身体会不得不信,炒作要想使人相信,敬请记住七个字,那就是“少吹牛皮多做事”?
美国曼哈顿有一家名叫毕坚的商店,一套衣服至少要卖20000美元,一瓶香水的价格是15000美元,一个床罩也要卖9.4万美元,大家把这家商店出售的 商品称为“毕坚”,以拥有其商品而自豪。毕坚商店是以接待各国政界要人、王公贵族、超级明星和极为富有的豪绅作为消费者来塑造自己的企业形象。
据说全世界有59个国家和地区的富豪、贵人将大量的钱花在这里。美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦前国王侯赛因,以及世界上一些著名的歌星、电影明 星都光顾过这家商店,预约的名单排成长队。毕坚商店天天紧锁大门,警卫森严,每次只接待一位顾客。至于顾客是谁,什么时候光顾都是严格保密的。世界富豪们 很喜欢这商店,商店也抓住消费者标新立异、别具一格的消费心理,故弄玄虚卖神秘!
毕坚商店的炒作风格是:不卖最好,就卖最贵!
炒作必须两面看问题,在问题中抓住机会,炒作才能随时获得成功!
走进市场,今天和明天的区别是一个是正在进行、一个是明天还有明天的事。为了在千变万化,妙不可测的市场中出奇制胜,必须得在炒作时讲究前提、时机、方法 和策略,据实而炒,好的说好,坏的说坏,自己永远是自己,跟风和模仿中失却了自我,那是炒作最大的悲哀。以下为各行各在炒作中不变应成变的应急方案:
方案一、一个店里一个价
现在的人们为图方便和调剂口味,到饭馆、餐厅吃饭很平常,菜价过高让不少人望而却步,统一的合理,菜价让人们不谈价格,只讲口味,方便实惠,十分吸引工薪 消费者。天津的餐厅饭店打出菜价都一样的招牌不少,菜价定在8元,有的餐馆还定在6点8元和5元,工薪族普遍接受,这种做法给不少店家带来了生意。
方案二、明吃明卖
在饭店行业里,长沙“玉楼东”推出“开架式菜自配自选”,销售形式有点类似超级市场,共计有海鲜类、鱼类、肉类、果类约140个品种,顾客们可以从透明展 示柜里清清楚楚地看到菜品的配比、原料的分量,掂量出莱品口味。所有自选菜一律家常风味,面向大众,最贵的28元一份,最低价8元,真正让顾客“吃得开 心,走得放心”。
在餐饮业里,菜肴质量一直是顾客最为担心的问题,“玉楼东”针对这一问题采取的一系列独创作法,对顾客既有奇异的吸引力又有实际利益,人们怎会放过。
方案三、天天赔钱,年年发财
有个日本人叫岛村芳雄,做麻绳生意。他以5角钱的价格大量购进45厘米的麻绳,又按原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年之后,“岛村的绳索确实便宜”的声名远播,订货单从各地雪片般飞来。
岛村芳雄拿购货收据前往订货客户处诉苦说:“到现在为止,我一毛钱也没赚你们的。但是,这样让我继续为你们服务的话,我便只有破产。”客户为他的诚实所感 动,情愿把交货价格提高到5角5分。随后,岛村又到麻绳厂商洽:“你们卖给我一条5角钱,我一直是原价卖给别人,现在订货太多了。这赔本生意让我继续做下 去,我只有关门倒闭了。” 麻绳厂方查看后,大吃一惊,天下还有甘愿不赚钱的生意人!毫不犹豫答应他一条算4角5分。
岛村芳雄借用赔本买卖取得麻绳厂和订货客户信任和支持,以真诚的服务态度,巧妙地从中收取了1角的服务费,这是一箭三雕好事,这样的炒作谁炒谁成!
没有条件的岛村芳雄创业两年后,他就成为誉满日本的生意人。
方案四、专吃“有毒”食品
美国亨利食品公司总经理霍金士先生从化验报告上发现,食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒,毒性不大,长期服用对身体有害。删除添加剂,会影响食品鲜度,公布于众会引起同行们的强烈反对。最后他毅然向社会宣布:该添加剂有毒,对身体有害。
霍金士宣布添加剂有毒后,所有从事食品加工的老板联合起来,用一切手段指责他别有用心,打击别人,抬高自己,食品经销商们也一起抵制亨利公司的产品,从而 使亨利公司到了濒临倒闭的边缘。这场争论持续了4年,霍金土在近于倾家荡产之时,名声却家喻户晓,他的诚信行为得到了政府的支持,产品成了人们放心的热门 货。
当亨利公司恢复元气,规模就扩大了两倍,登上美国食品加工业的第一把交椅。其对消费者真诚负责的态度,虽引起同行的抵制,却为公司赢得了信誉。
方案五、老太太攻关,攻一关算一关
1993年10月,全国洗涤化妆用品交易会在南京举行,各厂家竞相聘用公关小姐、模特、乐队开始炒作。某牙刷厂却别开生面,聘了一位身板硬朗、慈眉善目的 公关老太太。当身披红缎带、高举保健牙刷的公关老太太出现在会场时,顿时吸引住数千双眼睛。该厂原打算在交易会成交50万把牙刷,没料到仅一个下午,就成 交了180万把。
人们看惯了年轻漂亮的礼仪小姐,一旦会场上出现了另类——慈眉善目的公关老太太,他们的目光就会马上被吸引,这种展销差异是人们追求新奇的逆反心理活动的结果。
方案六、卖坏不卖好
有一次,日本有一家钟表店推出了一种新的手表,很少有人买。后来,该钟表店在门口贴出了一张海报,大意是:该手表走时不大准确,在24小时以后会慢24秒,请君购买时要三思。结果,人们没有因为自己揭短的海报而拒绝上门,反而纷纷跑来购买。
世界上没有真正完美的事物存在,所有的商品都有其缺陷,“卖坏不卖好”,能够坦然承认自己的缺点有时更能打动消费者。
方案七、禁止自己,警告别人
某公司生产的皇冠牌香烟要打入某海湾国家市场,无奈该市场的香烟竞争十分激烈,难以“插足”。公司有人得知海滨浴场不允许吸烟,灵机一动,借此炒作,在这 个旅游胜地到处张贴“禁止吸烟”的宣传画,同时在“禁止吸烟”的大字下面若无其事地加上一行并不十分引人注目的小字:“皇冠牌也不例外”,不怕别人告,就 怕别人不知道。
人们觉得有点怪:皇冠牌究竟有什么与众不同之处,竟要单独提及?以前禁止吸烟的标语从未这样写过。于是激起了消费者想买一包尝试一番的欲望。这样,不仅皇 冠牌进入市场,成了该地的畅销商品。禁止自己,警告别人,利用顾客好奇心理,十分巧妙地在否定的同时暗示了商品的与众不同,这样可以吸引了顾客。
方案八、卖毛病
广州有一家商店抛售一批童装,他们写了块招牌:“衣服虽有小毛病,小孩穿着不要紧——对折降价。”同时,店员耐心地将每件衣服上的毛病指点给顾客看,“这 件别的没啥,就是有个小污点”、“这地方有点脱线,回去缝一下就好”听了这些实实在在的话,许多原来心怀疑惑的顾客,都成了积极的选购者,这批童装于是很 快就售完了。
消费者的普遍观点是“无商不奸”,买的不如卖的精,在选购商品时往往心存疑虑,该商店就是针对这一点,卖“卖毛病”诚信无欺,打动顾客。
方案九、卖牛皮不如卖嘴皮
不久前,某市忽然冒出了这样一家餐馆:窗子上贴有“川鲁粤”、“家常菜”的字样,没什么新鲜的;但门上的一副对联却显得非同凡响:“缺山珍少海味就是便宜;无名师非正宗图个方便”。把自己的缺点暴露无遗,岂不是昏了头?
餐馆愚蠢得可笑,别人吹牛还吹不过来呢,它却其他人是宣扬优势,掩盖劣势,有“王婆卖瓜”之嫌,难免引起食客的怀疑,而这家餐馆却采取了用暴露劣势来赢得食客信任的手段。这样,劣势反倒成了优势,即本餐馆比其他餐馆“实在”。
方案十、缺点多多,顾客多多
日本的美津浓公司是生产运动服的公司,他们在销售运动服时,每套运动服里都有一张纸条,上面写着:用最优最新技术,遗憾的是还没有完全褪色,因此会稍微褪色。这种诚实的经商行为,感动了顾客,赢得了信赖,这家公司每年销售额达四亿元。
江苏一家保暖内衣生产厂在一家报刊上大做广告,广告中除了尽述该产品的各大优点之外,还在显眼的位置上用醒目的字体特别提到了该产品的不足:“身着本产品 进行系列运动后会产生一定的燥热感,请您运动或从事重体力劳动时暂时不要穿着本产品。”结果比那些纯粹自夸的广告所得到的促销效果更加显著。
俗话说,金无足赤,人无完人。任何一件商品不会是十全十美,厂商明智地公布不足,不但不会给企业带来负效应,相反还为企业赢得了诚实、负责任的良好社会形象。
方案十一、鱼缸卖表,尽在水中
杭州市几家商店有出售石英手表的炒作高招,深受消费者欢迎。顾客在某店钟表柜台选中一只手表后,把手表投在店中央的金鱼缸的水里,可以选择几天后捞出手表,手表透水性能一看就知,常令顾客赞叹满意而去。有的顾客甚至指定要购买已浸在缸中数十天的手表。
在鱼缸里卖手表,人们听说后的第一反应一定是:那手表还能走吗?在好奇心驱使下人们一定会去一探究竟,在发现事实确实如此,而且表还正常行走,时一定会毫不犹豫的购买。采用“鱼缸卖表”后,每天销量比原来增加六倍左右,这就是出奇制胜。
方案十二、丑女模特更是美
巴黎化妆品公司在巴黎《日日新闻》刊登一则广告:本公司送出10名丑女,将于星期六在巴黎大舞台上与诸君见面。广告刊出后,一时传为奇闻。
大舞会的观众很多,幕布拉开,丑女徐徐而出,果然个个面目奇丑无比。该公司老板致答谢词后说;“此次征求丑女,不过是用以证明本公司化妆品的功效,请诸位 稍等片刻,让丑女化妆,以谢诸君。” 幕布再启,丑女一个个涂脂抹粉,霓虹灯下果然另是一番模样,观者无不叹服。自此,该公司经过丑女炒作后,化妆品一炮打响。
从以看出奇闻轶事是两面炒,分清正反两面的关系,什么都可以炒作嘛!
炒作不但要赚钱,还要“赚”人!
炒作很简单,却又很难!
人们必须要明白正反两面都有用的道理!
在中国,因为当今市场经济的影响,各种商业活动为追求更高的利润,企业个人为寻求更快的发展,从而使得炒作变得炙手可热,被越来越多的人们接受。由于炒作带来的巨大的金钱、名誉和地位,从而也使一些奇、特、怪、险、异的炒作神话广为流传。
如果说各种市场中的常态、战法中的常则,使用起来比较规范单调,那么战势中的非常态、战法中的非常则,则表现得这就是战胜不复,出奇无穷。
任何炒作都要一分为二,两面地看,确定的目标是正的一面!
奇闻轶事是两面炒,炒作目标只有一面!
找到那一面,炒作就成功了。

第十一招:老百姓需要就炒

奇招妙语:老百姓是炒作的“创始人”,在生活中吃饭要炒菜,常吃常炒,不吃炒菜就吃不下饭了。全国的爷爷奶奶、大伯大叔、大妈大婶、兄弟姐妹们,现在有各种好菜,想吃就炒,如果炒菜吃腻了,那就卖炒菜过日子吧!
几千年来,老百姓吃饭常爱炒菜吃,也就是吃炒菜。后来,每天炒菜成了习惯,一直到今天都没有改变。近年来,老百姓又发现做有些事情跟炒菜一个道理,便称为炒作,这就是炒作的由来。所有炒作的人,吃水别忘挖井人,炒作时一定不要忘了老百姓!
1988年元旦,上海三菱电梯有限公司成立一周年纪念日,在上海电视台向全市人民发布了一条新闻:“凡与上海三菱电视公司同日出生的本市小公民,即 1987年1月1日诞生的,均可获得一份生日礼物。”第二天,三菱公司总经理一早就来到生日礼物领取处,亲自将礼品送给第一位来领取礼物的小孩子和家长. 并愉快地合影留念。
三菱公司没有忘记“炒作创始人”老百姓的炒作简单新颖,浓情厚意,反响很大,整个上海市街头巷尾议论纷纷,老百姓显得很喜欢,新闻媒体颇有兴趣地做了专访 报导。炒作的回报是老百姓的信任,在发布消息后一个月内,获得了比往常多5倍以上的订货意向书,更重要的是很多老百姓对该公司产生好感,树立起公司的形 象。
不忘老百姓的炒作是越炒越有利的炒作!
不忘老百姓的炒作是“钱途”无量的炒作!
面对老百姓炒作要提倡新生活新观念,积极炒作各种有益于身心健康的消费活动,把消费和社会结合起来。炒作目的是合理利用和开拓新的消费领域,市场和社会的全面结合是面对老百姓炒作的基本原则,炒作是要注意以下几大要点:
要点一、老百姓穷了,需要各种真诚帮助的炒作。
要点二、日常用品常炒不衰,如食物、衣服、家庭用具、住房、交通工具等;
要点三、文娱生活要全面炒作,如书籍、报刊、绘画、电视机等。
要点四、德、智、体等消费品或越炒越有利,如健身器材、听广播、看电影等。
要点五、多炒作有利人们身心的活动,如智力比赛、健美操等。
要点六、人们享受的事物也要炒作,如旅游、体育运动、社会活动等。
要点七、新闻炒作多多面向老百姓,老百姓更高兴。
在城市场、农村不同地区,面对老百姓的炒作时要对各种消费进行正确引导,不同的地区和环境是不同的消费观念,建立合理的消费和市场结构。不同的环境和条件,老百姓的消费情况是不一样的,炒作使消费合理、实惠,节约是非常重要的。
老百姓在不同条件下选择、占有、支配和使用都是不同。如:老百姓为什么购买?购买什么?怎样购买?到哪里去买?地区和社会差异太大,要根据老百姓的民族文化、地区文化、年龄、职业、家庭的特点,从老百姓的个性、情感、偏好等方面考虑是炒作的关键。
炒作如同老百姓生活一样:“想吃什么就炒什么?”
九九重阳节,杭州市一家饭店在电视上打广告,声称在重阳节这个星期为全市所有80岁以上的老人免费赠送一桌寿宴,所有陪同老人前来就餐的顾客一律免费招 待;所有75岁以上的老人前来做寿,一律8折优惠。消息传出,前来饭店做寿的老人接连不断。在重阳节这个星期,饭店一共为顾客免费送上了10多桌酒宴,平 均每桌酒宴花费为3000元,仅此饭店就花去了30000多元,人们以为饭店太傻了时候,意想不到的事情发生了。
凡是陪同老人前来饭店吃过饭的顾客,知道饭店的服务和饭菜质量,只要他们出来吃饭,总是毫不犹豫地选择这家饭店。那些随他们前来就餐的顾客来过一次之后,也都被这家饭店吸引,也都到这家饭店吃饭。原来,老百姓都有一种好吃就爱吃、常吃的心理!
从此,那家饭店的生意非常红火,成为有名的大饭店。
“金杯银杯,不如口碑”说明了老百姓对事物的真正认可。老百姓常有“想吃”的想法,又常遇到“想吃又吃不好”倒霉事,心理自然就抱怨了,不满足了,这说明炒作出了问题,正确对待和解决老百姓的“想吃”问题是炒作能否成功的关键!
老百姓常说“想吃又吃不好”,并指出炒作“炒菜”要注意几个基本问题:
问题一、各地的炒菜价钱太贵,自己又没钱就没法吃。
问题二、炒菜的味道不好,吃不吃都拉倒。
问题三、时常找不到卖炒菜的地方,吃的时候又走错地方。
问题四、炒菜好看不好吃,想也没法吃。
问题五、炒菜没放盐,老百姓吃着有苦难言。
问题六、炒出的菜半生半熟,老百姓心中有苦说不出。
问题七、当然,还有很多问题……
现在的炒作的确出了很多对不起老百姓的问题,这说明炒作出了大问题!很多企业个人的炒作成功便成了“皇帝”,便忘了老百姓,随后变成一个“昏君”,只对那些“明星”、“策划人”大加敬仰、大加赞赏……他们忘了老百姓,当然也就找不到北了。
炒作没有给老百姓带来利益就不叫炒作!
炒作要心尽最大力量为老百姓带来利益,高明的炒作是什么炒作材料就进行什么的炒作,有好产品有好服务,一切都是为了老百姓。不管什么产品?什么人?什么东西?光广告宣传、炒作是没有用的,最重要是要让人们都亲身体验到给自己带来的好处?
如果当一件事或一样东西吸引了越来越多的老百姓来关注、了解,这是好事,最重要的敢炒敢作,真正地、全心地为老百姓做事。炒作像游泳过河一样,河里常爱淹死会游泳的人,这说明游泳要有一定的安全措施(如带上一个救生圈),这样才能安全。
天天想着老百姓炒作是最安全的炒作,永远都不会有危险!
老百姓想吃就炒那是百利无一害的炒作!
北京一家中美合资的肯德基家乡鸡快餐厅的家乡鸡味道鲜美,独具风味,很受顾客欢迎,生意一直很好。尽管如此,快餐厅仍然制定了严格的制度。由于家乡鸡炸出后的两个小时之内味道最好,超过两个小时,味道就会变,不再是原汁原味了。
快餐厅规定,家乡鸡炸好两个小时之后,没有卖出去就一律扔掉。将这么好味道的家乡鸡扔进垃圾桶,有人说太浪费了;有人说廉价出售,或者内部处理。
美方老板说:将超过两个小时的家乡鸡廉价出售,会影响肯德基家乡鸡的声誉和企业信誉;内部处理会助长职工的不正之风,这对于企业来说是非常危险的。将过时的商品扔掉会影响到利润,但是企业的声誉、消费者对质量信得过的形象,大大加大了销售量。
肯德基家乡鸡快餐厅的绝招在社会上引起轰动效应,凭借新闻媒体而信誉大增,从此家乡鸡没有过剩,相反供不应求,利润极大。
面对老百姓炒作就要坚持三大原则:质量第一!信誉第一!服务第一!
快餐厅扔掉美味鸡的做法,从眼前来看,确实受到了损失;从长远角度、从全局观念来看,这是具有“丢小利得大利”战略眼光,这样的炒作实乃高明之举。只要去发现,人人都会明白,离开了老百姓的炒作那是毫无意义的!
炒作就是现代各行业竞争的必然产物,只要你多多的注意和观察,炒作的材料随时都会发现。只要去你去想去做,把炒作当成一种生活工作的计划、去探索、去寻找、去发现、去加工、没有找不到的炒作材料,没有不能炒作的事,这是炒作最迷人之处。
老百姓的买与卖是炒作常见话题,炒作真诚地为老百姓着想,炒作时要辛勤工作,谦虚谨慎,要富有内心的热情和服务的态度。用微笑面对老百姓,用服务给老百姓的便利,常给老百姓提供丰富、实用而又价格便宜的商品,老百姓想吃就炒就是炒作的方向!
炒作不是开玩笑,没有好的思想就会失去方向。
未来市场的赢者终将是那些将属于既懂“价廉美”又善于“攻心”的有心人,谁能举步进入“百姓万岁、生活万岁”的新世界,谁就能“称霸天下”!
现在老百姓“想吃”的东西太多了。
炒作的机会也太多了。

第十二招:概念炒新奇

奇招妙用:概念是人们认识事物过程中总结出来的共同点或经验。概念是看不见摸不着的,不值什么钱,如果转化到商品上就价值。深度挖掘具有本身价值的事物,使事物具有更大的价值,这就是概念炒作。
概念是炒作的一件有力武器!
在此以炒作、宣传、策划的概念做以下面简单分析:
宣传是一个政治意味浓厚的名词,即便加上“产品”二字,称做“产品宣传”也仍然不能掩饰、消解掉它直接可感的功利色彩,宣传有隐隐可察的权威力,让人不得 不重视宣传的存在。现代人都是自由的,除了政策或各科学权威以外,人们会漠视宣传,甚至一般都会反感宣传,特别是商业的各种宣传,广告也一样有直接的强力 推荐要求。
在人性化越来越强的今天,宣传由于在商业上应用先天局限,也正是基于这样一种事实,许多企业的“宣传部”都更名为“公关部”、“企划部”、“品牌推介部”等。
对“策划”这个概念来说,无论是商业策划,还是新闻策划,都强调其谋划性。宣传、广告、炒作都离不开事先的策划过程。炒作的优点是:除了事先的策划之外, 特别重视方案的组织实施、过程监控及价值评估,它更追求新闻效应和趣味内涵,对媒体的倚重和利用程度也更高,两者如果达成优势互补,将具有更强大的生命 力。
在政治、军事、科学等领域
在商业、新闻等行业里,炒作的优势是明显的!
策略比策划、炒作更全面、更完整、更具有实际操作性。
宣传比炒作更为实用!
炒作本身就是商业和新闻的一个新概念!
在市场上,一个好名字即是为某产品的最好概括,一部电影的片名、一本图书的书名、一件商品的名字等如果取不好,那样进行炒作很容易失败。好名字如同概念的表达,如果和产品质量结合那就会产生一种无形价值,这是概念炒作的重要因素。
一件产品除了有质量保证外,还得通过某种手段来影响消费者,用最简单、最快的方式表示某种商品信息,从而使人们产生直接或者潜在的购买欲望,这就是品牌概念。
例如:“点子”很容易变质为江湖游医的偏方,像某“点子大王”曾为联想公司出了一个点子:雇数百辆人力车拉着空的联想包装盒在北京街头到处转,以给大众造 成“联想电脑特别畅销”的印象。遭到联想公司的拒绝,以弄虚作假为手段的“点子”与一家着眼于未来的现代化企业的经营理念是格格不入的。
中国“荷兰村”创建者杨斌颇有感触地坦称:“现在的企业,靠实力、靠概念、靠与金融资本的联合”“三流企业卖产品,二流企业卖技术,一流企业卖标准”。现 在市场上,炒作产品概念成为最为常见的一种炒作方式,新产品常常借助新潮概念来吸引注意人们,定位市场,概念炒新奇可以使人们更快、更方便地了解产品。
近年来,新概念多得让人眼花缭乱,如:“疯狂英语”、“塑身内衣”、“脑黄金”、“脑白金”、“身体写作”、“排毒”、 “零缺陷”、“心加心服务”、“美体”、“纯净水”、“太空食品”、“贵族学校”、“人性化设计”、“果奶”、“牛初乳”、“负离子玉米烫”、“深层护 理”、“零辐射”、“宽带”、“不含PPA”、“无抗奶”等,一种产品一个概念为的是能卖钱。
特别是中央电视台将一个平淡无奇的广告竞标活动,冠以一个颇具尊贵气息的“标王”,引得各路英豪斗胆厮杀,纷纷为“王者天下”竟折腰,“标王”概念因此价值无限。
发明或者说杜撰一个新概念并不难,如何让人们理解和接受就难了。对一个产品来说,概念是一个中心话题,如果产品真是好,你就要告诉顾客好在哪里?顾客要了 解概念才会考虑买不买。如果光有概念,顾客不知道产品是不会卖的。只有顾客直接了解产品,体验产品的好处后才重视概念,这要运用智慧,还得懂技巧。
在竞争激烈的市场中,各家发展商不遗余力地打出各种概念品牌进行炒作,以吸引各路买家的“眼球”,各种概念令人目不暇接。在此分析房地产概念的几大特色:
1、低价概念:市场价格都是决定消费者是否购买的最关键因素。
2、地段概念:地理位置好、交通方便,配套设施如学校、菜市等是否完备。
3、环境概念:远离闹市、回归自然,周边各种环境好。
4、设计概念:要有不同的特色,充分展现现代风格的建筑特点。
5、文化概念:多做文化活动,商业活动,提高楼盘知名度。
6、教育概念:中国人重视教育,购买房子会考虑孩子的教育问题。
不管炒作任何产品概念,产品必须要有良好的品质基础、服务和技术,需要找出差异,针对明确的客户群进行炒作。炒作不是空中楼阁,也不是纸上谈兵,而是要炒 出名牌炒出效益,树立一流的文化理念,以信誉为市场所认同,要将一个优质产品打造成名牌,需要受众的了解和持久的忠诚,这样才能打开新的市场,赢得更多市 场分额。
一个概念没有自身独立的价值,它必须附着在其他物上才有价值。也就是说,一个概念不能独立的卖钱,却能帮助一般商品身价倍增。概念炒作把一件普通的商品换个名堂,以新奇的面孔展现在人们面前,就能再卖个好价钱。概念炒新奇有以下几大特点:
特点一、赚钱懂科学,换汤不换药
一件衬衣在中国只值10元的普通衬衣,如果打某国际品牌,拿到美国那么将价值100元或500元,这就是价值概念;一盘青萝卜丁,只卖几元钱,冠之为“群 英荟萃”,便有了卖点,能卖到上十元的价格,炒的就是概念。炒作概念可使市场上的冷货、死货或卖不上价钱的东西,冠以新的概念,也就是换个说法,即可价位 倍增,畅销一时。
特点二、新老结合,赚钱快乐
日本一家百货店的老板发现有时顾客想在店内就餐,指名要吃咖喱饭,就特地安排秘书到市内所有的有咖喱饭的食堂去探查,然后把最可口、味道最好的一家报告给 他。他当即就让人把那家卖咖喱饭的店主请来,让其把饭馆搬到店内营业,并要他把价格降低40%,百货店给以补贴。这家咖喱店在店内开业后,由于物美价廉, 顾客引来蜂拥而来,结果也成了百货店的顾客,结果百货店和饭馆的生意都极为兴隆。
把顾客喜欢的事物引进商店,不拘一格,新奇的经营方式一举多得,既方便了顾客,又扩充了经营项目,增加了特色,招揽或加倍招揽顾客群,同样是两种店,结合在一起成为一起成了新奇的概念,形成优势互补,都获得良好效益。
特点三、借鸡下蛋
日本本田公司的“推销大王”椎名保久,发现在生意场合,人们常用火柴替对方点烟,然后把火柴留给对方。于是,他特制了一种火柴,在火柴盒上印上了自己的名 字、公司的电话号码和地图。一盒火柴有20根,每次一点烟,名字、电话号码和地图就会出现一次。而一般吸烟者都是在兴奋或困惑时才点火抽烟,习惯于凝视火 柴进行思考。因此,这种“无意识的注意”就会给人们留下特别深刻的印象。
椎名保久认为,一盒小小的火柴虽不起眼,但发挥的作用却很大。假定一个地方放20盒火柴,那么自己的名字、公司的电话号码和地图也就等于出现了400次。
不将联系方式印在名片之上,却印在小小的火柴盒上的新概念,借鸡下蛋,使椎名保久正的本田汽车销售获得了成功。实际上,有许多购买本田汽车的客户正是看到了火柴盒上的电话号码,先打电话询问后,才决定购买本田汽车的。
特点四、概念新,人成精
有一年,正值河北省某县桃子上市之时,满街的“甜桃!”“甜桃!”叫卖声此起彼伏。突然,一位年过半百的老汉吆喝:“酸桃!”“酸桃!”。在他的摊前,摆 放着个大色鲜、黄里透红的桃子。摊旁已围了不少人,老汉说道:“酸不酸,尝尝就知道了,先尝后买,保不上当。”一位顾客拿起一个桃子,咬了一口“哟,真 甜,一点不酸!”
顾客们一见此情,纷纷选购。再看其他桃摊,尽管卖桃人一声高过一声,大喊“甜桃”,却很少有人问津。原来,卖桃人喊“甜桃”早巳习以为常,只有别出心裁, 才能招徕顾客。当然,顾客谁也不愿买酸桃,但他们觉得这种叫卖方式很新奇,又看到桃子个头大,便产生了尝一尝的欲望。新奇的“概念和产品”一结合,卖桃老 汉的生意便兴隆起来。
特点五、醉翁之意不在酒
某酒厂出产特曲、大曲、三曲等六种系列产品,打出“有奖品尝,答对酒名者,奖酒一瓶。”的横幅引人注目。其盛在编了号的酒杯中,供顾客免费品尝,且要报出酒名,答对酒名的顾客,酒厂奖酒一瓶。很多酒客挤到柜台前品酒报名,显得十分热闹。
免费品尝就足够吸引顾客了,不管是酒鬼还是小有瘾者,不掏腰包先尝好酒,够过瘾了,这比隔瓶看酒冥想酒味实惠得多,更能让顾客在多种选择中只想买此酒厂的产品。要是品酒的技术高,答对一两种酒名,得一两瓶奖酒,更是美滋滋的。
按一般顾客的购物心理,当他对一种商品产生兴趣时,就会产生强烈的排他性,对于其他同类商品视而不见,只选购既定的商品。酒厂根据新概念原理,采用品酒加奖酒的方法,对消费者施加强势刺激,顺水推舟,吸引顾客。
特点六、东高西底,好“倒”东西
珠海九洲城里有只3000多元港币的打火机。许多观光客听到这个消息,无不为之咋舌。如此昂贵的打火机,该是什么样子呢?于是,许多人慕名前去睹打火机“风采”,但名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通,它真值这个价钱吗?
站在柜台前的观光者人人都表示怀疑,就连售货员对此也未置可否地一笑了之。它被搁置在柜台里很长时间无人问津,但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃,人们看那只“星球大战”时,不知不觉地买了这么多东西。
无独有偶,日本东京都滨松町的一家咖啡屋,竟然推出了5000日元一杯的咖啡,就连一掷千金的豪客也大惊失色。然而消息传开,抱着好奇心理的顾客蜂拥而至,使往日冷冷清清的店堂一下子热闹了,果汁、汽水、大众咖啡等饮料格外畅销。
那只打火机和那杯咖啡的价格高得吓人,概念新奇,令人难以理解,并非是为出售获得丰厚的利润,只是为了勾起顾客的好奇心,借此抬高自己的店铺的身价。
特点六、外星人抽宇宙烟
1983年,央视的春节联欢晚会上,著名笑星马季说了一段《吹牛》的相声,讽刺做假广告推销“宇宙牌”香烟的推销员。当时“宇宙牌”香烟只是马季虚构的产 物,然而黑龙江省穆梭雪茄烟厂厂长王正珍笑过之后,突发奇思,经过这么一场演出,“宇宙牌”的知名度肯定非常高,如能借助于“宇宙牌”的名声,将十分有利 于销售。
于是,她将该厂研制的一种优质香烟定名为“宇宙牌”,概念极为新奇,这种烟一上市,消费者受好奇心理的驱使,争相购买,销售额呈直线上升。观看春节联欢晚 会是中国人过年时的一项节目,著名笑星的表演的影响力更为广泛,该香烟定名为相声中出现的宇宙牌激起了人们的好奇心,是原型还是巧合?人们便争相购买了。
外星人抽宇宙烟,人们都是这样喜欢新奇,这就是概念炒新奇!
事实上,所有的高新产业公司都是概念炒作的高手,从微软、英特尔、OM这些IT产业公司到摩托罗拉、诺基亚、西门子等通讯产业公司,无不断推出名称新颖的 换代产品来吸引顾客。概念是一种思维模式,是引导人们最为直接的方法,具有一定的品牌性质。人们常以 “升级”、“换代”概念来调整自己的购买,由此可见,概念炒作是相当重要的。
概念炒新奇最大的特点是能找到消费者需求的卖点,挖空心思去“迎合”消费者,让消费者在商品海洋里快速、方便找到所需商品,这是炒作的先决条件。概念属于 意识形态的东西,看不见摸不着,炒作概念要注意的概念不是一个空洞的概念。如果“新概念”只是一种噱头,一种摆设,那就是不炒作了,那是欺骗消费者了。
炒作概念是市场竞争有力的宣传武器,但绝不是骗人的把戏!概念炒新奇切忌空洞、离奇,要握好炒作火候,不要把原本很好的牌子弄砸了。
市场没有新概念的东西,那将是平淡无味的!
如果人们喜欢就炒作吧!

第十三招:贫富炒神奇

奇招妙用:贫富是社会竞争的“婴儿”,没有贫富就没有竞争,也就不会出现什么炒作,也是炒作永远的好对象。一个最穷人和一个最富的人的差异是明显的,除了令人惊奇还是惊奇,那是天然的炒作效果!
在现实社会里,贫和富的巨大差异让人们天天“争吵”,为什么有贫和富呢?如果没有贫富又是什么社会呢?为什么有人贫穷有人富有呢……?
很多贫富的问题不是话能说清楚的,那得用心去体验!
1918年3月29日,美国中西部的一个普通农场里,“零售巨人”沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿带着婴儿的啼哭声来到人间。山姆的童年和少年是美国大萧条时期度过的,那时家里没有钱,日子很艰难,但他不认为自己贫穷,而是努力工作,设法存下每一分钱。
山姆从小就帮家里干活,每天天刚亮就起床挤牛奶,下午将牛奶挨家送给订户,每加仑牛奶收10美分。他还曾饲养、出售兔子和鸽子,推销杂志。总之,他从小就懂得了赚钱的重要和艰辛,也体会到了辛苦的价值,一个穷人家的孩子想到了当富人的想法。
很多年后,当《福布斯》宣布山姆为美国第一富翁时,那些追踪他的新闻记者发现,有亿万家财的山姆却驾着一辆老旧的货车;戴着印有沃尔玛标志的棒球帽;仍在 小镇街角的理发店理发;在自家的折扣百货店购买便宜的日常用品;公务外出时,总是尽可能与其他人共住一个房间,旅馆多为中档的;外出就餐也只去家庭式小餐 馆……
难道山姆最富有的在“哭穷”,故意在炒作自己……?
此言差也,山姆从贫富中走出,他的一举一动都是令人惊奇的,贫富的差异令他无比的“痛苦”,于是他成了一个永远生活在贫富阴影中的人。他对富贫看法是:“一定在我幼小的心里留下了阴影,尽管我不记得曾经对自己说过什么话,但我永远都不要贫困”。
山姆从小就体会到了每一分钱的价值,他深知沃尔玛的每一分钱都是辛苦赚来的,他也知道他的钱是“上帝”(顾客)恩赐的,所以他一直想念着“上帝”!如果有人说山姆这是在炒作的话,那么人们都会说:“山姆!谢谢你的炒作!”
贫富炒神奇,那是炒作社会发展的动力!
很多时候,人们又想偏远之地,由于环境的影响,不少人们在残酷的生活中挣扎,他们的环境太差了、生活太困难了、没吃没穿……贫富是刺激社会前进的最大动力。
神奇永远值得人们关注,贫富炒作除了神奇就是神奇,那是常炒不衰的炒作!山姆·沃尔顿找到了贫富的动力,挖掘出贫富的本质,所以他的贫富炒作是神奇的!
贫富炒神奇的贫富因果关系看似复杂,实为简单,具有以下几个基本特点:
特点一、穷人和富人没有区别,一样是人。
特点二、没有穷人就不会有富人。
特点三、富人喜欢穷人,穷人更是喜欢富人、更尊敬富人。
特点四、富人不理穷人,穷人也不会理富人。
特点五、富人不帮助穷人,总有一天也会变成穷人。
特点六、穷人要想当富人、学富人,将来也会变成富人。
特点七、没有富人,那么穷人始终是穷人。
回想中国,我们又有多少人像山姆这样一生都在为贫富炒作呢?,
中国自改革开放以后,大多数人们的生活慢慢好起来了,有吃有住后,又想到吃好穿好玩好,当吃腻了玩烦了又追求新的刺激……人们总是在贫富的极端思维中寻找 自己的内心平衡。不管任何时候,人们都会注意贫富,钱是说明贫富的最好证据!很多人开始炒作贫富,从而带来的快乐,让人看了惊奇还是惊奇,但就是称不上神 奇:
当年,“秦池”以3.212118亿元第二次夺得“标王”,那是为什么呢?秦池厂长姬长孔的解释居然是:“这是我的手机号码”;有人一顿饭花了36.6万 元;有人用55.5万元竞买一颗荔枝、1380万元竞买天安门城楼的一对灯笼以及做黄金马桶……那只是猴子唱戏般的叫人惊奇,那不是神奇,当然也谈不上贫 富炒作了。
很多人把贫富的炒作当成一种纯粹的功利性手段了,有钱有名还要追求什么呢?的确钱多了花不了,到中国大西部或者到非洲去“旅游”吧!如果遇到有钱没饭吃的时候,那样炒出来的肯定是特大……特大……特大大的新闻!如此出名岂不是更为痛快!
贫富炒神奇是一种贫富都有利的炒作,越炒越快乐。只要找到的炒作卖点,任何贫富炒作都可以获得成功,越炒越火,那是人见人爱的炒作。
世界上只要是几乎所有大企业、最富有的人都在为贫富炒作,从另一个角度上讲,公益炒作贫富炒作的一部分。根据各种不同的情况,贫富炒作大体具有以下几个特点:
1、特困炒援助:从科学、文化、经济、教育等全面援助、指导贫困地区和穷人。
2、扶贫炒帮助:为贫困地区和穷人提供各种条件吃、穿、用等生活保障。
3、市场炒服务:为无生活之忧的人们提供最好的服务和全面的市场。
4、富裕炒享受:为富有的人们建立现代化消费市场。
无可否认,山姆·沃尔顿的贫富炒作是全面的、神奇的!
世界上的人们都喜欢山姆炒作,慷慨捐助各种慈善事业,先后捐资多达10亿美元以上,绝大多数的捐助是以匿名的形式,或者要求被捐助者不公开捐助者的名字。 建立“沃尔玛基金会”,以更好地服务社区;设立“沃尔顿奖学金”,帮助贫困的孩子完成学业;捐助“山姆与海伦基金”,资助拉丁美洲的学生到美国学习;发起 “购买美国货”运动,鼓励和帮助美国制造商重获竞争优势,山姆的一生都是在为贫富做神奇的炒作。
山姆内心里从来没有穷过,也没有富过,那他的贫富炒作的是什么呢?
山姆在挖掘贫富的内涵,让所有人都引起对贫富的注意,他随时向所有的人渲染和传播贫富的真谛:任何商品都是最低价格符合消费者的最大利益;任何时候或任何 事情都注意为顾客节省每一分钱;始终采用大众化、低加价的零售经营方式;尽量少做广告,竭力削减广告费用;商店只做简单的装修,从不在店铺装饰上大手大脚 的花钱……
山姆的炒作目的是:人们给我的钱太多了,我得想办法还给人们!
山姆时常对供应商一副强硬的讨价还价者形象,无论公司以多么低的价格购进商品,山姆坚持加价率绝不超过30%,即使比竞争对手同样商品的价格低得多,也要 坚持将此利益让给顾客,且决不放弃对顾客许下的任何商品都比竞争者价格低的诺言。如此天天向顾客做这样的承诺和服务的炒作……顾客有什么话说呢?
山姆的炒作已经达到了“无声胜有声”的最高境界!
事实上,世界各大企业无不是在挖掘贫富的内涵进行渲染或传播:可口可乐、百事可乐、麦当劳、家乐福、微软、三星,以及中国的海尔、联想……等无不是在挖掘贫富的内涵,财富是人们共有的,每个企业个人的财富那是人们恩赐的。
很多小企业和个人总是以为自己的财富是自己努力的结果,他们都没有去想到真正的本质,也就是不明白贫富炒作核心,只是炒出惊奇就是炒不出神奇!
贫富炒神奇,那是人们任何炒作的核心卖点!
不知道贫富去炒作!
时常就会遇到莫明其妙的失败!

第十四招:稀奇炒流行

奇招妙用:稀奇对人们来说有好有坏,对炒作来说都是好东西,如何认识坏的一面?如何展示好的一面是炒作必须要注意的。炒作稀奇要往社会流行的方向发展,当人们都认为不稀奇的时候,那么就是流行了。
文坛“老玩童”王朔堪称作家中的炒作高人,他畅谈“一不小心就写成《红楼梦》,至少也是《飘》”,炒得高雅炒得奇妙,惹人气愤又惹人好笑,狂妄之极,实在让人“心心相许”,像《红楼梦》又像《飘》一样的书……这是什么书呢?
人们很是期待王朔这本“奇书”,王朔就是不写出来。接着,他又对着鲁迅、金庸、张艺谋等名人的背影吐了不少“口水”,当他不炒了,媒体却把他炒起来了。
原来,王朔想到娱乐的大量炒作所取得的成功,咱们文化界也别太自命清高了,光眼红也没有用,还不如直接迈进炒作的大门,自创文化炒作的特色。
炒稀奇是抓住人们的稀奇心里进行的炒作,当人们习以为常就不叫稀奇,那叫流行。稀奇炒流行就是炒作稀奇的事物,或把“炒作”当作稀奇的事物来炒作,人们最后觉得不稀奇了,那就流行了。稀奇炒流行的事件太多,在此作一些简要分析:
事件一、多渲染,假比真好
有一天,英国《泰晤士报》用两整张的篇幅,登了个广告,广告上画着一只形状极丑陋的昆虫,底下附注说:这种昆虫嗜好吸血,性喜藏身温湿床垫之中,也许今晚它就伴您入睡。
这则广告中巨幅吸血昆虫真的把不少英国人吓坏了,大家都不约而同想到:丑陋的昆虫要是藏在自己的床上……啊!真是太可怕了!
幸好,广告中推荐的防虫材料制成的新式床垫,花钱没有事,可别让吸血昆虫爬到床上……爬到身上……一周以内,防虫床垫抢购一空。炒作就是创造这种奇迹,自己有好处,又能解决人们一切麻烦,当炒成这种情况时,你赚钱又得到了助人为乐的快乐!
吸血昆虫本来是很小的,炒作就不一样了,经过挖掘,在广告上一渲染,吸血昆虫就变大了,变成一个生动可怕的稀奇怪物,深动地提醒人们买防虫床垫以防不测。结果错误!链接无效。变成了人们喜欢的东西了,变流行了,这就是稀奇炒流行的效果!
事件二、顾客定价,老板收钱
美国匹兹堡市有一家家庭餐馆,用了一个新招:让顾客自己定价。顾客根据饭菜的质量好坏自行决定付款多少。不论出价高低,老板都无异议。如果顾客觉得很不满 意,也可以分文不给。在餐馆的菜单上写道:“亲爱的顾客们,你们的光临给我们带来好运。本店没有定价,敬请你们决定您饭菜价钱!”
由于顾客真正地感到了实惠,在定价和付钱时,有时比同类饭菜的标价高很多。无价菜单餐馆竟能比有价菜单餐馆的获利高多了,出于对“自己定价”的好奇,只有34个座位的餐馆已成为当地的一个热闹场所,每日的营利增加了75%,以致不得不添雇帮工。
让顾客自己定价很让人稀奇,当人们常来是那就流行了。
事件三、吃饭高兴给钱,不高兴拉倒
中国某家酒店也有类似炒作,菜谱上有两种参考价,原价是含有酒店利润,低价是只是买菜钱,还不算员工任何服务费用。顾客吃得满意,照原价多付款;吃得不满意,只付买菜钱。酒店开业三天,顾客盈门,只有给原价钱的顾客,无一人少付款。
消费者自主定价的炒作,经营方式奇特,前所未有,好奇心驱使人们走进酒店。顾客自己定价就是比技术、服务、质量,让顾客当“检察官”。这种炒作,只要你真心为顾客服务,谁炒都会带来好处,这是企业和个人炒作的神招,挣钱出名两不误。
事件四、明展酒瓶暗卖酒
法国某香槟酒厂在成立200周年的志庆日,特制出一只价值10万美元的金酒瓶,在世界上许多国家巡回展出,所到之处都引起当地社会的轰动。
金酒瓶是特邀著名珠宝商在法国制造的,瓶身形状、大小与一般香槟酒瓶无异,不同的是瓶颈套着24K黄金做的金网,金网上下扣着金环,环内镶着102粒钻 石;瓶身分别用钻石、黄白黑青金银珠嵌成的刻有酒厂名、酒名的大勋章。这家酒厂以独到的方式,用这只耗金100克,被称为“全世界最昂贵的香槟酒瓶”来庆 祝纪念日,在世界上是比较罕见的!
周游五大洲的金酒瓶每到一处,各地报刊都大肆描绘,从各个角度展示了酒厂的良好形象,又是一件光彩夺目的“全球性”广告品。庆祝活动以后,金酒瓶在法国各地展出,然后保存起来,成为该厂举办一些隆重的宴会的摆设。
金酒瓶耗资较多,价值却是永存的,它为酒厂形象服务的价值更难以估量。对于一些企业,逢喜庆事制作纪念品,只要创意新颖独特,其获得的广告效益也是不可小视的。
事件五、表从天降,捡到都是自己的
澳大利亚西铁城钟表公司将用直升飞机在堪培拉某广场空投西铁城手表若干,谁拾到就归谁。直升飞机在几百米高空将数以万计的手表从天扔下,广场上万千上万、半信半疑的人们在瞬间就疯狂了,看到摔跌后又走时准确的西铁城表的大名不胫而走,大为畅销。
“真正的空中掉馅饼”,如此炒作是多么令人拍案叫绝的上乘之作!如此炒作都不去注意的人除非可能是“瞎子”,那不然是不会错过这种机会的!
事件六、卖酒不如卖对联
上世纪30年代,上海某酒厂的“三星”优质白兰地酒由于洋酒充斥市场,濒临关厂的境地。为了摆脱困境,酒厂绞尽脑汁,拟出一条:“五月桃花天”的上联登在 报上,高价征求下联,消息一传出,社会各阶层反响颇为强烈,成为人人皆知的新闻,收到应答的下联几百条。厂主故意在报上刊登中奖的下联“三星白兰地”鸣谢 社会,炒作使三星白兰地名声大振,销路大增。
扩大知名度的炒作招术方法千奇百怪,无所不有,三星白兰地”征联活动的文化性及趣味性极浓,吸引大批人参与,广泛公告下联后众人茅塞顿开,对厂方佩服赞赏的同时就把“三星白兰地”牢记在心了。
事件七、海上霸主,百姓“航母”,
深圳某著名私营企业买下前苏联退役的航空母舰“明斯克”号,建成一座游弋在海面上的巨型五星级酒店,精美的海景客房、典雅的水上餐厅,尤其是布局在巨大甲 板上的系列室外娱乐项目,登时就吸引了很多的顾客,上“航母”去潇洒一时成为新时尚。继而国内外传媒竞相报道,前来一睹为快者络绎不绝,
航空母舰在军事中具有特殊的地位,我国至今没有,老百姓对航空母舰充满神秘感。当“明斯克”号巨大的身躯缓缓驶入深圳港的时候,整个中国为之一振,在全国 范围内掀起了一股“航母”热。该企业引进此项目,首先就引起了轰动效应,不花一分钱,就赢得了大量广泛的宣传,吸引了无数潜在顾客的深切关注;航母由于面 积大,结构复杂,易于布局娱乐餐饮项目,特别适于从事酒店业。所有的东西与“航母”联系起来是无限的商机。
事件八、美女自有男人爱
有一家杂志老总,厌恶于美女泛滥于杂志封面,俗不可耐,将“美女请下封面”,没有美女的封面首期销量下降23%,次月持续再下降17%,长叹之下“还俗”了。
2004年,成都的“美人鱼作家”水上签名售书别开生面,“美人鱼”身着泳装漂浮在水面,在一位男服务生的帮助下,悠闲地签名售书,近20家媒体的60多名记者不约而同地将镜头和目光对准了“美人鱼”,这是个令人大开眼界的炒作。
现在出版界的心情是矛盾的,文化与娱乐、商业功效不同,如何寻找和确立炒作“卖点”让作者和作品脱颖而出,这是面临的现实问题,不炒作就是不行。出版界人 士常说“选题”、“策划”、“包装”等只注重表面不重实际,多注重时间短见效快的炒作,却总炒不出效果来,为什么呢?因为很多企业个人光知道炒稀奇、却把 炒作备战的都忘了!
明眼人都可以看出,这一轰动性新闻的关键要素并非泳池签名这一形式的独特,而是“泳装美女”,说到底还是“性”在其中出彩,炒的就是稀奇。很多人都误会了炒作的稀奇,那种只求怪、只求没见过、只求新鲜……那不是稀奇!
现在,不少人指伪劣为精品,或故意制造新闻诱骗人们,还当成稀奇的炒作。结果炒作成了死胡同,自己炒了,别人也被炒了,大家都被炒作弄不清方向了。有的炒作越炒越猛越大,火太大了,把人们的心都燃起来了,只有“跳河”自救了。
稀奇炒流行是人们在开始时觉得稀奇事物,在炒作后又变成习以为常的事物!
稀奇要看什么稀奇,分不清什么是稀奇是不能炒的!
只要分稀奇,那就很容易炒出流行来!

第十五招:自己炒钱炒出名

奇招妙用:如果一个人很有本事,但没人知道,这人算有本事吗?有本事的人是需要证明的!真人不露相,露相不真人,这说明有本事的人很谦虚,不骄傲。有本事使不出来就得找机会,找机会就得自我炒作!
一个人会挣钱,有名声是一件好事。
在生活中,每个人都有会挣大钱,有好名声的想法,这是生活最基本的目标。天底下会挣钱又有好名声的人不是生来就有的,很多人通过努力拼搏、辛苦劳动获得 的:很多人有才能却无法发挥,为钱为名而烦恼;王子公主的故事是一个梦想……天才也要经过磨练才能成功!自我炒作是挣钱出名的一条好捷径!
商周之际,军事家姜太公年青时家里很穷,靠宰牛肉和开饭馆过日子,有才能一直到老都没人知道,他都八十多岁了,还是一无所成。为此想了个稀奇古怪的办法, 到渭水边去钓鱼不用弯勾用直勾,人们以为他钓鱼稀奇就四处宣扬,结果把周文王这条“大鱼”钓来了,发挥自己“钓鱼”专长,助周文王夺得天下。姜太公没花一 分钱就自我炒作成功了,钱财和名声随手而得,古今知晓……
诸葛亮在没出山时,自比古时名人“管仲、乐毅”,说自己是辅助帝王之才,还说他的朋友只配当县长、市长、大不了当省长,那一帮朋友也极其抬举他,称他是一 条卧着的龙,即“卧龙”也。当时,刘备正需要人才,听说有“卧龙”,放下脸皮,亲自三顾茅芦,最后见“卧龙”舒服地卧在床上,也不打扰,诸葛亮很感动,就 不当“卧龙”了,这就是自我炒作精典。诸葛亮不炒作自己,刘备能知道他吗?他能帮刘备称帝,三分天下吗?
还有“凤雏”庞统,因为长得丑,还称自己是跟凤凰一样漂亮的“凤雏”,孙权、曹操见面之后,根本就不理睬他,刘备也不理他,让他当了个县长。庞统嫌官小, 一天不管事就是喝酒,把张飞气极了,当面看要他升堂办事。庞统不到二个时辰就把所有的事解决了,把张飞、刘备惊不无话可说,原来庞统就是炒作自己……
“毛遂自荐”就是会炒作自己的人,会获得更多的成功机会。
学校是学习和发挥本事的平台,但现在的学校显得太“商业化”了,光知道收高昂的学费,不给学生们提供一个更能发挥的空间。而不少单位、企业又瞧不起人,很 多学生都被人瞧不起、特别是没有学历的人、实际相关工作经验、又没有成功案例和作品,找份工作是何等之难,如果不炒作,你再有本事又有何用呢?
挣钱出名是在某些人眼里更是重中之重,特别是身处文化、演艺、娱乐界的人士,最需要的首先就是“混个脸熟”、需要钱来“演绎”自己的生活,炒作自己是最需要的手段,如何使自己炒作成功?却是令人最为头痛的事,故在此详解自我炒作之奥秘。
中国是一个特殊的社会环境,炒作之法和国外是完全不同。从天时地利人和上讲,中国全有,这也使得个人炒作成风,却很少有人得到炒作的法门。很多人不会自我 炒作,炒作材料差、又没有炒作战略,到处乱炒,炒来炒去,最后把自己炒成个“霉”球,人们乐得在一起看“猴儿演杂技”,丢脸又丢人!
媒体热衷的“花边新闻”是自我炒作的平台,又是一个最大的陷进,炒作自己是炒自己的美名不是丑名,这是自我炒作的核心所在。“挑战社会道德”的出位炒作,若非经过严谨的科学分析,最好不要炒,要炒作就得有百分之百的把握。
1997年,重庆女孩李怡青以“10万元买断报纸头版广告征婚”开个人买断报纸头版征婚的先河,成为媒体炒作的对象。随后改名为牧遥推出新书《我的爱情谁来承包》,有意狂踩棉棉、卫慧、九丹等人:“她们是以身体写作,而我是激情作家,我看不起她们!”
2003年,女歌手周璇邀请张铁林出席其书《绝爱》的签售活动时,炒作张铁林对她提出性交易,惊起“江湖”波澜,被张铁林告上法庭。
2004年,南京女作家小意在情人节借签名售书之际,向读者赠送999朵玫瑰,书中有作者“征婚启事”,向全国的读者抛出了绣球——公开征婚!作家把自己的“征婚启事”写进自己的书里,在国内文坛还是头一回。
广州某大学教师的竹影青瞳文字大胆而张扬,主张“性感的文风”,她把贴上自拍的裸照,转到社区的个人博客中,竹影青瞳的博客点击率飙升到13万多。
一些企业靠发布耸人听闻的虚假新闻来吸引注意、炒作自己,像牟其中曾经宣称要在满洲里建一个“北方香港”,捐资31亿美元给中国海军买一艘航空母舰……真正的吹牛皮!
遥想将来,更多的人会新奇怪异的方式来挑战人们对传统认识,这是信息时代社会的对个人表达的宽容,也现代人更懂得发掘自己……这样说来,炒作自己是有具大的意义的。
1998年,张朝阳在开办搜狐网站之初,充分利用自己的留美背景,大肆炒作“网络启蒙之父”尼葛罗庞帝,再抛出自己与尼葛罗庞帝的合影,宣称自己是尼葛罗 庞帝“唯一的中国嫡传学生”。率先在中国提出“注意力经济”概念,又制造一个颇为煽情的问题:“张朝阳会在两三年内成为中国首富吗?”炒作很快为张朝阳带 来了知名度、利润。
当年10月,美国的《时代周刊》将他与比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯等一并列为“全球计算机数字化领域50位风云人物”,凭借炒作完成了一个创业者必需的传奇版本。
不想做当一天和尚撞一天钟的人,如果真的有本事、想成一番事业,如果没有自己发展的条件,那就炒作自己吧!炒作自己就是人们服务、为人们做贡献!
自我炒作就是自己包装自己、表现自己、让自己的风采、气质、性格的魅力四射,光彩夺目,引人注目,从而提高自身的价值或者“收视率”,让别人看好自己。如名扬娱乐圈的“影坛大姐大”刘晓庆,她的自我炒作成为圈内人士的重要参考:
其一、《日出》中大胆开“脱”。
其二、《武则天》中以44岁从16岁演到60岁的武则天。
其三、《火烧阿房宫》号称耗资2500万,创纪录的巨额投资。
其四、《火凤凰》中一人分饰五角,炒作有滋味,功夫没别费。
其五、53岁坚持饰演风情万种的妓女,“那妓女勾魂的眼神”一样迷人!
其六、《281封信》指点“娱乐江山”,制造新闻的“光荣任务”。
总之,刘晓庆不断制造、始终“屹立”新闻焦点之中:兴建第一个国际影星花园城、名流城、靠一个书名拍出108万、做“文化商人”、加人中国作协、在凤凰卫 视做节目、打各种各样的官司……最后,发表了著名的“大姐大宣言”:“我是中国最好的女演员”、“做人难,做女人更难,做成名的女人难乎其难”,“成功是 女人最好的补药”……
刘晓庆的“大姐大” 挑战精神,吸引了媒体和观众,也成为电影明星、歌星、模特的“模型”,娱乐人士常都借鉴其炒作之法,成为娱乐界“自我炒作”的一大门派。
当今中国的“自炒大师”李敖让人又恨又爱,以“吹牛皮”笑傲天下:什么白话文前三名?什么五百年不朽?……气壮山河,面不改色心不跳,可谓是仙非人也!那 种天生就有的“自炒”的本事,让“黑白两道”的“江湖人士”闻之变色。中国作家里,除了“李大师”还有王朔同志也有自炒的天赋,都算得上自炒高人。
自我炒作是一个大问题:“能吹牛”,特别是能把自己“吹上天”的人,不管怎么说,这种人的确有点本事,当年的毛遂自荐的现象是应当值得人们注意的!
在今天文明的社会里,低劣的、恶俗的自我炒作都会招来人们的厌恶,这也让媒体没了报道的价值。只有高档次的、充满智慧的、对社会有利的、对自己有利等炒作“点”才是自我炒作成功必不可少的,这也是自我炒作的“本钱”!
不管怎么说,自己炒作还得有点儿本事,要不就炒糊了!
吹捧自己,不高抬自己,也不贬低自己!
最重要的是对得起自己!

第十六招:没事炒奇怪

奇招妙用:有些人一天总是有事没事的,那样不好啊!没事就炒作嘛!即可以“煅炼大脑”、也可以“消灭时光”、特别是能挣钱、还能为社会、为人们、为自己做贡献……一点都不奇怪,只要没事炒奇怪,什么事情都好办!
没事炒奇怪就是炒悬念、炒办法、炒作就是“摇钱”的办法。
牛顿提出万有引力之后,又得出一个惯性定律,惯性定律用于悬念是十分恰当的比喻,当人们为一件事情所吸引时,如果事件突然消失,人们会被那件事吸引;当你知道真相后,那就没有吸引力。“惯性原理”使人产生一种奇特的好知欲望,那就是好奇。
好奇的悬念如同一种惯性的自然表现,制造悬念是利用人们好奇的心理,巧妙地让人们使始终关注着某一种事物。文学家、艺术家是制造悬念的“专家”,欲知后事如何,且听下回分解是小说家最常用的手法。现在请看下回分解,要炒奇怪:
第一奇、世界宝贝多,要用心去找
1980年,英国作家其特·威廉姆斯写了一本童读物,要小朋友根据书中的文字和图画找出一枚制作精巧、价值不菲的 “金兔”。此书引发人们“寻宝欲”,宝物”到底藏在哪里?要多久才会有人找到?谁幸运地发现……这些悬念刺激着人们和媒体。两年后,当一位工程师发现金 兔,那本书已经卖出了200多万册。
第二奇、相见恨晚,不见“爱多”
爱多VCD初进市场,在《羊城晚报》上刊登半个版的广告,只登两个字“爱多”,第二天一样……第三天还是一样……谁会在寸土寸金的《羊城晚报》登这两个字呢?是不是报纸出错了?还是有人钱多了没法花了?
第四天,谜底揭开是——“爱多VCD”。据说是简单模仿国外一个经典悬念广告,在国内是第一条悬念广告,新鲜而诱人,“爱多”为此很快名扬中国。
第三奇、不看广告牌,谁识皮尔·卡丹
某主持人为吸引观众,在电视节目上以打赌宣布:如果观众拨打有其节目的热线电话超过百万,本人将剃光头以示祝贺。市民在“主持人会不会剃光头”的悬念吸引下,使该节目的收视率直线上升。
国内外电视台流行的各种“真人秀”、“野外生存训练营”其实都是悬念炒作。
长沙市最繁华的袁家岭广场有一天突然挂出一块200平方米的大路牌,上面是一个风度翩翩的外国老人头像,旁边是两行字:他是谁?他的服装艺术在长沙集中展现在哪条路上哪家店?特别提示“详情见某月某日某报”。
人们发现寄信地址是袁家岭广场200米左右的一家皮尔·卡丹专营店,满怀信心寄出应征信,电视上播放开奖现场公证,报纸公布特等奖和一二等奖名单,却宣布 100名三等奖名单公布在专营店门口。是否获奖的悬念让不少人再一次来到了专营店。生意冷淡的专营店赚足了关注的目光,销售业绩也随之大幅度提升。
第四奇、你爱赚钱,我爱赔钱
有个人每天给饭店送酒为职业,每天至少赚百元。送酒人很多,他为了超过竞争对手,想出一个招法:他送给饭店是每瓶啤酒1.80元,只收1.70元,卖一瓶赔一角,天下还要包赔不赚的买卖?饭店都要他送的酒了。
那人不是傻瓜,他与饭店约定,空酒瓶一律由他回收,价格和市场价一样,0.20元一瓶,而送到酒厂则是0.40元。他送酒每瓶赔0.10元,可收空瓶却赚 回0.20元,两者相抵,等于送一瓶酒赚0.10元。有人问:“你不送啤酒,只回收酒瓶,一瓶赚0.20元,那不更好?” 送酒是送酒,收酒瓶是收破烂儿人干的事,两者没有关系。
那人想得更远,因为回收酒瓶利大,干的人太多,没有瓶子利就小了。他这样可以稳保证天天有瓶子,保证了每天上百元的收入。那人把送酒和回收酒瓶两件本无关的事,巧妙地联系起来,送酒是服务,回收酒瓶是赢利,实现了双赢,大获经济效益。
第五奇、天才不如傻瓜
现在的商场竞争激烈,很多人在市场中爱定高物价“炒作”,如:一双30元的皮鞋定价80元、一件30元的衣服定价100元、一本20的书定价到40元……人们已形成概念:买东西不还价就觉得吃了亏,照标价付钱买东西就是“傻瓜”。
在市场上的商人深知奥妙,索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣,也好让买卖双方满意。炒作时要随机应变,常出别人不敢轻易尝试的新招,“天才不如傻瓜”,在那种漫天要价和顾客大杀价市场里,以不讲价,廉价销售来炒作,一炒就能成功。
第六奇、天天打折,过期作废
日本东京的绅士西服店先定出打折的期限,第1天9折……第2天8折……第3、4天7折……第5、6天6折……第7、8天打5折……第9、10天4折……第 11、12天3折……第13、14天2折,最后2天打1折。顾客在打折期间去购物,可享受到相应的折扣优惠。第一天、第二天前来的顾客不是很多,第三天就 开始一群一群地来到商店,第五天打6折时客人就像潮水般地涌来抢购,以后就连日爆满,把全部商品都买光了。
任何人都希望在打2折、打1折的时候买他们所要的东西,然而你所要的东西并不能保证都会留到最后那一天。因此,等到打7折的时候,就开始焦急起来,怕自己所要买的东西被别人先买去,于是便坐不住了,赶快把它买下来。
第七奇、我不当贼,谁怕捉贼
某食品店经营品种有七大类共200余种,贴海报说:“凡本店经营的任何食品,如发现超过保质期或包装食品不标明生产日期、生产厂家,当场奖励100元。”该店敢于动员顾客对自己监督有很魄力。张榜悬奖捉劣几年来,有人少人试过,却无人有幸领奖。
悬奖捉劣的炒作吸引了众多的消费者,无人获奖,让店里的食品质量、信誉深深地埋在顾客的心中,从而让自己的市场壮大起来。
炒作“悬奖捉劣”、“缺一补十” 以良好的职业道德为基础的,不是随便乩用的。“奖”充分调动人们的购买,商家的信心在消费者身上就转化为购买了。
第八奇、把人当“菜”,现炒现卖
天津有一家大酒店,在散座的大堂内设有24厘米的大彩电,顾客可从电视画面中监看该店厨房发生的一切活动。电视屏幕分为四块,其一是从鱼缸中捕捞鱼虾蟹的 场景;其二是宰生粗加工的场景;其三是厨师在灶旁操作烹调的场景;其四是厨师配制冷盘的过程。通过电视画面,顾客可以知道自己所要的海鲜是否会被“狸猫换 太子”,可知厨师衣冠是否整洁……这种“监视全过程”,使消费者消除了顾虑,也引来顾客喜欢。
人们往往对“幕后”的操作好奇心或“疑心”极重,满足他们的这项需求对商家来说很简单,对顾客却十分新奇,而新奇就有吸引力,就有利润。
第九奇、不看不知道,一看吓一跳
泰国首都曼谷,有一间豪华的“酒吧”。酒吧的老板为了吸引顾客,在门口放了一个巨型酒桶,外面写着四个醒目的大字:不许偷看。这四个字使过路行人十分好 奇,偏偏看个究竟。哪知道走进一看桶里,却发现桶里别无他物,只是隐隐显现的一排字:本店美酒与众不同,请享用。那“清醇芳香的酒味”挑起了顾客的酒瘾。 不少人大叫“上当”之后,恍然一笑,便进店去试饮几杯。其结果,这个“酒吧”的生意之兴隆可想而知。
这位酒吧的老板正是抓住了人们的好奇心理,巧妙地设置圈套,诱发起路人的酒瘾,从而使路人乖乖地成为酒吧的顾客,收到了意想不到的好效果。
人们常说,有比较才有鉴别,不看不知道,一看吓一跳。如若把这种方法成功地引用到经营领域,往往可以收到事半功倍的销售效果。
第十奇、赔钱是一种快乐
浙江省一个体店主,听到顾客反映,一些瓷瓶装的白酒份量不足,有的标明500克却不足400克。该店主多次对原箱瓷瓶装白酒进行试称,确实发现每箱中常有 三、四瓶份量不足,差距在100克上下,他想,这短斤缺两虽属厂方灌装时的差错,但对顾客是一个大损失。为了维护消费者利益。
该店主计上心来,春节期间,推出广告新招:凡到他店里买瓶装的白酒,一律先过秤,后出售,如发现份量短缺,按价退钱。该广告打出以后,他个人亏了点本,但赢来大批顾客的欢迎。一些消费者多走路也要上他店里买酒,使小店每天生意兴隆,蒸蒸日上。
该店主炒作卖瓶酒过秤表达了对待顾客的真诚,赢得顾客的欢迎是很自然的。
第十一奇、看着买,比着卖
美国一家专门经营玩具的商店,同时购进两种小鹿,造型相差无几,价钱也一样,可是摆在柜台上却很少有顾客问津。后来,该店经理在标价上出了个主意,他把其 中—只小鹿的标价3角8分提到5角6分,另一只小鹿的标价不变仍是3角8分。两种小鹿放在一个柜台里,结果标价3角8分的小鹿很快销售一空。这位经理说: “这个结果是早料到的。对商品进行比较,是顾客的普遍心理。既然小鹿的质量相差无几,而价格却相差这么多,当然人们都买便宜的那种小鹿了。”
没改变价格前,两种小鹿都卖不出去,有意提高了一种小鹿的价格,使两种小鹿的价格对比,引起顾客的注意,从而刺激了顾客的购买心理,收到了奇妙的销售效 果。对实物进行比较,用直观的手法给消费者增加感性认识,激发购买欲,是一种实在的促销办法,产生的效果也十分明显。在同类产品竞争十分激烈的今天,这种 推销办法尤其广泛得到应用。
第十二奇、问世间,多少奇怪未了
好奇的炒作最大的忌讳是简单重复,看似简单的策划对智慧独创性要求相当高。如爱多的悬念广告发布后,一些商家简单模仿,在媒体上连续炒作“泰坦尼克号还有XX天登陆”、“XX即将入侵我市”等,其创意上缺乏新意,只会让人讥笑为“耍噱头”。
现在的人们开始“制造奇迹”了,如各种“飞黄”、“飞长城”活动,主办方说成“人类的第一次飞越能不能成功”、“飞越失败是否会造成历史文物的损毁”。 “空中飞人阿迪力会不会摔下来?”“蜘蛛人”阿兰·罗伯特会不会败走辣椒峰?“三高音乐会”上帕瓦罗蒂会不会失声?亨利要多少轮才能攻进第100个球?姚 明能不能抵挡住奥尼尔的铁肘?本次晚会刘德华的保留节目是什么?张艺谋新一代“谋女郎”色艺如何?诸如此类的不少“疑问”其实都是商家着意提炼出的悬 念……原来,最平常的事也是最奇怪的事!
只要去想,多多地制造,你也会制造出奇迹来,人们一样会喜欢的!
没事炒奇怪,那是一箭“全”雕的好事!
大家为什么不炒作呢?

第十七招:没条件炒古怪

奇招妙用:炒作绝大部分需要有人力物力才能炒作、才能炒出效果来,如果没有这个条件呢……一样也能炒!只要你是个人、是个好人、是个有才学的人、是个想成大事业的人……只要不是坏人,没条件一样炒得好好的!
炒作为什么好?懂得炒作原则什么才可以炒?
想炒作好说,没钱不要紧,只要大脑很清醒;人力不足没有事,只要天天多做事;没物不算事,会借是小事;什么都没有不要怎么办,只要不生病会吃饭……炒作一样可以干!
不管异古稀奇怪,炒作一样让人爱,那样的炒作就是:没条件炒古怪!
以下为一些古怪的炒件事例,在此做简要分析:
第一怪:“东拉西撤”不算坏
有位炒作天才销售一种冷门的豌豆罐头,他请不少老客户到自己的办公室。老客户们一进门,见办公室里人来人往,搬运工人忙碌地搬着豌豆罐头,几家公司代表与鲍洛奇大声争吵,把办公室搞得乌七八糟……这是炒作天才事先安排好的。
炒作天才挥舞着订单站大声叫喊取货人的名字,一旁的老客户们犹豫之时,又听到不少人纷纷议论马上要涨价的消息。老客户们恍然大悟,也加入抢购的人群。不到一天,300箱豌豆一抢而空,价钱比平常的时候还要高,正好应验了涨价的传言。
所有的一切都是“炒作天才”精心安排下,滴水不漏,天衣无缝。制造出来的需求把冷门变成了热门,价格反倒更高了,这样的制造需求在商场上可谓屡试不爽。
炒作天才“东拉西撤”开玩笑就发了大财!
第二怪:假戏真做人人爱
某家商场将一个真实的故事搬上舞台:一个营业员因为一毛钱同顾客争吵了几句,商场领导费尽周折找到顾客,让营业员当面道歉后,宣布开除营业员,顾客得知情 况后请求商场来不要开除营业员……小品演出后,两位当事人上台与观众见面,在台上抱头痛哭,深深打动了广大观众,该商场把顾客当成上帝的声誉迅速传播开 来。
把真实的故事搬上舞台,又以假当真,让人动了真心!
第三怪:用名字做买卖
上世纪50年代,日本索尼公司创始人之一盛田昭夫到美国布洛瓦订货,一个地方厂商订10万台索尼收音机的货,要求必须把布洛瓦的名字印在收音机上。盛田昭夫不顾董事会的指令拒绝了这宗大买卖,他说:“如果不用索尼的名字,我们就永远没有历史。”
各个行业都有英雄,他们都是人们尊敬的人!
在企业内部树立英雄人物,编成故事,进行包装、炒作和传播,以此增强企业价值,也可赢得社会关注。这样的故事比花几百万、几千万的广告费更有实用价值。
第四怪:夸奖别人,自己出名
西安有个老汉开了个小吃店,东隔壁、西隔壁是两个大饭店,大菜到小吃全都有了,老汉深知正面出击竞争,一定吃力不讨好,实力对比太悬殊了。老汉为此给自己的小吃店起了个憨厚而又风趣的名字:“隔壁好小吃店。”
当人们看到这个绝无仅有的店名时,总往东西两边一看,两边门面档次高,食品档次高,使人们顿觉这店名朴实、可亲,名字对顾客产生了极大的吸引力。
小吃店卖的是凉粉、凉皮、稀饭等大众小吃,物美价廉,吃的人们无不道好,吃完走出店时,往往都不约而同地说:“隔壁确实好,这里也不差!”
老汉知己知彼,靠着“隔壁好小吃店”出了名发了财,坚持着自己的本色,把机灵劲儿用在提高食品的质量上,用朴实、可亲又幽默的店名,炒作出一个真正的特色。
第五怪:“出卖”自己
英国著名小说家毛姆成名之前很贫困,写了一部很有价值的书稿,出版后无人问津。为引起人们注意,毛姆化名在各大报刊登征婚启事:“本人喜欢音乐和运动,是 个年轻又有教养的百万富翁。希望能和毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。”结果反响火爆,几天之后,全伦敦的书店中毛姆的书都被抢购一空。自此,毛姆成 为一个备受瞩目的畅销书作家。当然,这与他的书本身质量很高有关,“出卖”自己完成一次性的销售业绩。
第六怪:你病我“爱”
某制药厂研制出提神清脑的“清脑油”参加国际医药博览会。在会上用“清脑油”使一位突然晕倒的新加坡女士清醒过来,身体恢复正常。使外国经销商对“清脑油”产生浓厚的兴趣,纷纷要与厂签订购货合同,没等“清脑油”批量生产,购货人就接踵而来。
炒作就是要分清场合,任何时候都会出现这种“你病我爱”的好机会!
第七怪:天天运动“累”不坏
某电扇为博得消费者的信任,昼夜不停地运转,靠过硬的质量和奇妙的炒作,在名牌如林的市场上,打开销路,独占鳌头。事实是最好的证据,利用事实来吸引顾 客,说服顾客,能够达到良好的炒作效果。最能让人信服的是就是事实,用事实说话不但底气十足也能轻易取得别人的信任。该制药厂是用产品功效的事实让人们信 服的。
第八怪:“免费”当收费
有家电影院,地处偏僻,《哈里·波特》一片没能在当地放映,电影院于是宣称免费放映《哈里·波特》第一部,免费的午餐总是具有更大的吸引力,很多人抱着反 正不要钱的心态前去看着玩,哈里·波特的命运和奇妙魔术强烈地吸引着观众,很多观众选择了购买门票继续欣赏第二部和第三部,电影院因此大大获利。
第九怪:没有不花钱的东西
《读者文摘》载:一位美国妈妈给七岁的女儿买一个波碧洋娃娃,花10美元95美分,波碧买回家了,她很快忘了这事。
有一天,女儿哭着要给妈妈给“波碧买一件长睡衣。”妈妈拿出附在洋娃娃包装盒里的那张单子一看,单子上开列约200种时装,从溜冰裙到貂皮夹克,一应俱全。女儿说她的同伴中的地位,取决于她的波碧洋囡有多少衣服。
妈妈又到商店花了20美元给女儿买套衣服,花了45美元打扮她的波碧。又过了不少日子,为了打扮波碧就花去600美元。那位妈妈牢骚满腹,管波碧叫“吃美金的洋娃娃”。
家庭主妇为了洋娃娃掏了600多美元,玩具商暗中笑了。其成功的秘诀在于对儿童的心理有深入的研究,借小女孩之“风’,为洋娃娃添置衣服,甚至“结婚”、 “乔迁新居”、以至“生育孩子”……不断地让那住家庭主妇掏钱,试想,如果一开始就将玩具系列配套推出,那位家庭主妇能如此慷慨解囊吗?
第十怪:要“坏”人才爱
《新周刊》充分迎合受众逆反心理,策划“砸烂电视”,对电视文化的泡沫与浮躁提出批评;随后又推出一期“网络等于新生活?”媒体热捧网络的大潮中。“孙悟空大闹天宫”式的炒作,谁见谁都得侧目相视,效果自然就不必说了。
第十一怪:不管好坏,“反正”有人爱
逆反心理常常是人们在招到某种拒绝时而产生的一种难以自抑的兴趣,像伊甸园中那个“不能吃”的禁果一样。不少人利用人们逆反心理,人为炒作某书是禁书或者 在扉页上标注“此书内容可能令你反感,请思想保守者、不求进取者不要阅读”,电影炒作“少儿不宜”,“鬼屋”炒作“胆小者勿入”,从而取得了预期的成功。
第十二怪:床压不烂,刀砍铁不坏
1984年,上海东风沙发厂用10吨重的压路机辗压五张“龙风”席梦思,在好奇的人们的围观下,伴随着“隆隆”声,接连往返4次,质量检验人员当场拆开检验,近三百个弹簧,竟无一损坏,让“龙凤牌”席梦思名噪一时。
卖锅的砸锅,卖刀砍铁,无一不是利用破坏性试验炒作产品质量,以收立竿见影之效。“龙凤牌”席梦思的破坏性试验,展现了产品的优良。
第十三怪:“打不破”的薄玻璃,你说稀奇不稀奇
有个公司生产的玻璃请人用球棒击打三球棒、击破玻璃者奖1000美元,如果没人能击碎玻璃,1000美元将捐献给慈善机构。
几天过去了,上千名参加者没有一个人能打破玻璃得到那张支票。报界、电台、电视台的广泛宣传报道,产品质量上乘——打不破的薄玻璃,展览结束后,他们举行了向慈善机构捐款的隆重仪式,炒作格外引人注目,更是收到大量订货单。
人们购买饮料是好喝解渴,购买药品是防病治病,购买雨衣自然是防雨水。在人们不能够确定物品的功效时,直观生动的实证展示就有其独特作用了。不但让人们看到了效果,还因有趣的场面而印象深刻,这样的炒作更具有实效。
第十四怪:炒不完的古怪
洛阳市有家商店首发奇招,顾客在店购买50元以上的商品,商店凭发票给顾客按年限退款:第一年退原价的15%,第三年退50%,第六年退100%。3种退 款期限,顾客可任选一样。这样顾客买的服装可以少花钱甚至不花钱。同时宣布,实行退款制以后,所有服装一律按原价销售,绝不明退暗涨。这一招使商店的营业 额成倍增长。这次炒作轰动古城洛阳,在全国刮起“退款风”,到处都在退款,6年一退……10年一退……
退款做买卖那是什么买卖呢?
商店的老板是不是有毛病呢?
商店经理说:“咱这是用顾客的钱做生意,向资金周转要效益。”
不会赔的。假设经营服装的利润是15%(这一利润并不高),那么一年后退货款的15%,表面上看没赚钱。事实上商店相当于无息贷了一笔款。考虑到资金的周 转次数,考虑到通货膨胀,考虑到当时资金紧张,贷款的困难,考虑到利润可能高于15%,这样炒作就是有百利而无一害。“6年退款”的炒作,炒的是让利销 售,炒的是吸引顾客,目的就是吸引更多的钱,又能加快资金周转。把钱炒来炒去,就能炒出更多的钱来!
有的炒作奇才,能让一块钱炒作出几十块钱,甚至炒出上百块钱的生意;一些低水平炒作,一块钱炒不出一块钱,甚至炒糊了,越炒越赔钱。从借钱做生意这一角度 看,“6年退款”炒作是奇招妙招。在银行紧缩、贷款较难的情况下,通过这种炒作向消费者借钱,值得人们借鉴,怎么个“炒”法,必须根据实际情况来炒作!
炒作中的炒钱,就是炒资金周转,炒自己的产品在市场上更快地流通,流通越快炒出的钱就越多,这跟银行代款、存款是一样的道理。
总之,只要你想了做了,什么古怪的东西都能炒出来!
千万不要说找不到炒作的东西了!

第十八招:高人炒买卖

奇招妙用:称得上炒作高人的人,绝非等闲之辈,他们已经达到了炒作的最高境——做买卖!一件很平常的买卖,在高人们的眼里更是平常的,与众不同的是人们却十分注意、为此痴狂——买卖变成了“神话”!
英国最大的零售商场“哈尔斯百货公司”,每年1月和7月各有1次都实行一次“减价销售”,每次时间长达3周,凡在该商场出售的百货都要减价,一般降价1/3,甚至1/2以上,过了减价期又恢复原价,这是真正的“让利销售”,不是处理商品。
哈尔斯百货公司的炒作声势浩大,每次减价时,都会引起轰动。“减价”的第一天场面最为壮观。商场开门之前,成千上万的人提着各种购物袋,聚集在商场各大门口,拥塞在街上,全体工作人员如临大敌,严阵以待……
总经理站在2楼俯视周围,用对讲机联络指挥,看着手表读着倒计时:“1分钟……30秒……25秒……”商场外期待的顾客们更是热情高涨,忍不住齐声附 和:“5秒、4秒、3秒、2秒、1秒……冲啊!”数到正点,商场的10处入口同时开门,激动的人潮一涌而人,保安人员使出全身解数,把蜂拥的人群推向电 梯、楼梯。几分钟后,这个总面积达5公顷的商场,到处人头攒动,人满为患,人们都处在抢购商品和掏钱的快乐中……
哈尔斯传统的、盛大的减价活动开展了30多年,一年比一年壮观热闹,一年比一年增加销售量。减价三周,每天接待二三十万顾客、售出100多万件商品……旧产品、存货都卖出去了,“高人”哈尔斯目的就是和消费者做买卖——你买我卖!
哈尔斯的炒作是攻心为上,抓住人们最普遍的“便宜”心理,每年定期并长时间的举行降价销售活动,所有出售物品的大幅度减价,使消费者相信这是真正的让利,因而购物十分积极,加之商场管理人员很会调动卖场气氛,炒作的轰动效果吸引了更多的人。
买卖很简单,有时你想买我不卖;有时你想卖我不买,要做买卖必须是你买我卖。只有想不出来的买卖,没有做不成的买卖,这就是炒作的买卖!
高人的买卖具有以下几个特点:
特点一、别人不买我不卖
美国法林自动降价商店,新商品在前几天里按标价出售,若这种商品未能卖出,从第13天起自动降价25%;又过6天未卖出自动降价50%;再过6天未卖出自 动降价75%;再经过最后6天无人问津,这种商品就送到慈善机关处理。自动降价商店受到美国人及外国旅游者的欢迎,都慕名而来,每天接待的顾客比当地其他 任何商店都多,熙熙攘攘,门庭若市。各个阶层的人士都有,特别是妇女格外喜欢这家商店,当地居民更是常客。
在商品降价的过程中,购买者是希望价格降得越低越好,又害怕降到一定的价格被别人“抢”跑了,这样的以矛盾心理而降价,使商品总会在合适的价位上成交。降价可以吸引大量的顾客,即利润少也能靠薄利多销赚大钱!
原因很简单:如果别人不买,那么我就不卖了!
特点二、服务不好,不做买卖
上海有一家专卖皮衣的商店,的皮衣除了质量优良、款式新颖、价格公道,加上购物环境优美之外,还有非常完善的售后服务。商店承诺,凡是在商店购买的皮 衣,5年之内发现质量问题,免费保修;如果不是质量问题导致的维修,也只收成本费。当顾客夏天不穿皮衣的时候,可以将其送到商店免费去污、上光、上色,为 顾客提供一条龙服务,同时可以为顾客免费保管到九月份,那些措施在同行中绝无仅有,为顾客解决了后顾之忧。
因此,只要寒潮一到,顾客就会排成长队到这家皮衣店购买皮衣,以至于使商店的大门被挤坏了三次。据统计,有一年的8月份,这家皮衣店就卖出了10000多件皮衣。
有些商家认为他们的责任就是出售货品,而货品一旦售出就与他们无关了。而顾客认为他们的购买的不光是货品,还应有其附加的售后服务,因此在货比三家的同时也会“服务比三家”,这家皮衣店的成功就在于他完善的服务。
特点三、有顾客才做买卖
近年来,香港酒店业兴起一个新的服务项目——保管剩酒,即将顾客喝剩的酒保存起来,陈列在一个细巧的玻璃柜内,并在酒杯颈上吊上一个别致精美的小卡片,上面写着存放人的姓名、单位、职衔和“惠存”字样。
别看这是一个小小的服务项目,魅力却不可小看,作用至少有两点:一是有助于吸引“回头客”。该店为顾客保管剩酒后,当这些顾客再用餐时,多半会选择到存有 剩酒的酒家,随时优先考虑到该酒店,如此循环,业务多多。二是有助于提升酒家声誉,为酒家增添光彩。顾客感到像在家中用餐那样方便,再加上服务人员热情周 到、体贴入微的一流服务,更会使顾客体会到宾至如归的亲切感和信任感。
当然,保管剩酒炒作核心是:没有顾客我做什么买卖呢?
特点四、制造新闻做买卖
50年代,美国有一家企业试制出了一种新产品,但却无法提高产品在群众中的知名度。当时,适逢美国试制人造地球卫星。在人造卫星即将大功告成之际,这家企 业老板一本正经地给五角大楼写了一封信,能否许可将他的产品在这颗人造卫星上做一个广告,广告费如何支付?价格多少?五角大楼收到此信后,军方人士都感到 好笑:卫星升空以后,踪影全无,要在人造卫星上做广告,岂, 不是拿钱往水里扔吗?便断然拒绝了他们的要求。
这件事就被当作一桩笑料传开了。后来,有位记者听到了此事,便在报上写了一篇报道。于是,这件事便和世人瞩目的人造卫星联在了一起,成为全美乃至全球人共 知的一条花边新闻。这家企业“歪打正着”,自己没有花一分钱,各地的报纸却为他们做了义务广告。企业的知名度提高了,产品的销售量也随之猛增。
炒作高人的办法就是多,生意才会活,有不花钱的买卖那是非做不可的!这家企业并不是有心做广告,是在制造新闻传播自己的企业与产品。
“别人笑我太疯癫,我笑别人看不穿!”人们笑话他们,笑他们无知。其实,这时他们心里也暗暗发笑,希望笑话自己的人越多越好,这样的人越多,他们的名声就越大。
要想名声好,只要机会好,制造新闻就行了!
特点五、没事找事做买卖
1958年,美国一家濒临倒闭的汽车公司,为了挽救局势,制作一则巧于心计的广告。该广告只字不提汽车公司的有关信息,而是征求一个只有25字的汽车商品 广告。声称被采用的撰稿作者,公司每日付给稿酬500美元,直到作者去世。因此许多人争相投稿。其结果,不仅使该公司的知名度,还扩大了销售量,扭转了危 局。
表面上在“诚征广告文案”,事实上却是在为自己做广告,它利用了人们乐于参与的心理在不知不觉中扩大了知名度,并使参与者在撰写广告时了解到了产品的优良特性,做了个免费的宣传者,可谓一举两得。没事找事,买卖顺利!
特点六、先买后卖,与顾客共享三百万
台湾一家眼镜店别开生面在玻璃橱窗上张贴告示,大意为:凭本店的气魄和规模,本应该每月花300万元广告费。可是为了让顾客买到价廉的眼镜,本店决定不在电台和电视上做广告了,而把这笔300万广告费与顾客共享。
店货物品质上乘,服务周到热情,不宣传人家就是不知道,那么就得炒作,这样情形大不一样了。要炒作就得注意顾客的反映,找到炒作材料一炒作就行了。
广告向人们暗示,该店由于没花广告费,眼镜售价肯定要便宜。这家眼镜店的生意因为这样一个广告而大有提升,人们在买卖中找到消费的真正价值。
先买后卖,与顾客共享三百万,一样算是好买卖!
特点七、不花钱做大买卖
上海有一家门面很不起眼的个体经营小店,竟然在一段时间内接连出现在报刊、广播、电视之中,是什么绝招使它如此引入注目呢?原来,这家专门经销广州名牌牛 仔系列服装的商店,为了在激烈的服装市场竞争中脱颖而出,店主想出了一个主意,他特意定制了长4.5米,腰围1.3米的超大型牛仔裤挂在店门口,上别一张 纸条,写明“合适者赠送留念”。这一招果然吸引了人们的注意,不少报纸、电台作了宣传,人们纷纷赶来争相试穿。
先是一位大腹便便的老伯荣获馈赠,接着中国女篮的郑海霞也相继受益,最后连大名鼎鼎的穆铁柱也前来光顾。三条免费赠送的超大型牛仔裤及其所涉及的人物引起了媒体的关注,中央电视台也作了报道。这家默默无闻的小店一下子名声大噪,生意兴隆。
光有品质上乘的货物,周到热情的服务还不够,宣传也不够,就得炒作,超大牛仔裤“适者赠送”引起人们的注意,做了一个免费又有效的广告。
特点八、“吵架”做买卖
在中国,没有任何一家餐饮企业像麦当劳和肯德基那样频繁地进行炒作,其广告轰炸和各种各样的促销活动层出不穷,更有趣的是二者的广告通常是在相同的频道,相邻的时间、相似的报纸上发出,促销也是在年初安排好全年的活动,活动内容也相差不大。
麦当劳与肯德基这两个对手都来自美国:都经营汉堡、鸡腿堡、可乐,都赠送优惠券,都是差不多的装修,……他们都在做房地产,都做特许经营……他们有太多的 相似之处,有时消费者都难以区分。更奇妙的是在肯德基与麦当劳用餐时,服务人员扫地绝不会引起用餐者的反感,这是其他中餐厅是难以想象的!
在对手战中,双方总是针锋相对,频频短兵相接,充满了浓重的火药味,让人们看得目瞪口呆,不想离开。“麦当劳叔叔”和“肯德基上校”只要“炒架”就是对 攻,炒得十分精彩:麦当劳Vs肯德基;麦辣鸡翅Vs香辣鸡翅;圆筒雪糕Vs脆皮雪糕;酱烧猪柳堡Vs照烧猪排堡;麦乐虾Vs黄金蝴蝶虾;“史诺比”Vs “山德士”……
人们争先恐后观看麦肯大战,两家也“誓死相拼”,你炒促销我也促销、你降价我也降价、你“拉人”我“抢人”……看热闹的人越来越多,“麦当劳叔叔”和“肯 德基上校”发现观看的人太多了,再炒就会把自家的房子挤坏了,便不炒了。这时两家坐满了人,看炒架看饿了,要吃要喝……他们又不好赶人们走,提出了“只要 付钱”想吃什么就吃什么!后来,麦肯两家发现一个问题,“炒架”还能炒出钱来!
现在,只要有空,麦肯两家就“炒架”,狠狠攻击对方……越“炒”越凶……炒遍世界、成为世界级的“炒架”高手,这就是最著名的“麦肯对手战”!
共同炒作能够引起更多人的注意力!
中国的企业和商家这么多年,为什么没有看清麦当劳和肯德基炒作的真实意图呢?时常炒作是能时常引起人们的注意、暗中联合起来炒作是声势更大,更能引起人们的注意。联合炒作花钱少,效果更好,“麦当劳叔叔”和“山德士上校”的炒作是最高明的!
在注意力经济时代里,“麦当劳叔叔”和“山德士上校”炒的就是注意力!炒作的目的就是做买卖!以最少的钱做最大的买卖!
“麦当劳叔叔”和“山德士上校”真乃世外炒作高人也!
中国的同行们,为什么要一个人一家炒作呢?为什么大家不一起炒作呢?为什么还要天天打得“头破血流”的呢?倒底是为了什么呢……都是一个国家的人!
为什么不向“麦当劳叔叔”和“山德士上校”学习炒作呢?共同炒作真的很重要!中国的同行们!我们的市场真的很脆弱,真的经不起自相残杀了!
炒作其实很简单,那就是共同做买卖!
同共炒作吧!从0到1的网络营销推广中国的同行们!

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目前评论:2   其中:访客  2   博主  0

  1. avatar k990461 4

    福州有做网络炒作的公司吗?

  2. avatar f9seo 5

    seo外包引流是什么意思?
    内容为王,外链为皇!我只想说这些人应该是刚入行不久吧,对于这句话还停留在过去的SEO技术上。现在的时代已经是:内容为王,外链为皇,内链为妃,代码为将,关键词为相,结构为臣,更新为太子,流量为钱。我们做一些网站优化,归根到底都是为了流量,流量才能转化成我们最爱的Money!